保香田饮料推广方案计划资料.pptVIP

活动目的: A、通过各种促销派发活动，使产品走进目标消费者并吸引他们的广泛关注。 B、 “开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？ ”这一推广主题的不断深入，唤起目标受众的心理认同，提高产品的购买率，加快消费习惯的转变。 引爆市场 反超对手 开展多样的宣传活动，并配合行业分析类报道对市场发展进行评述预测，动摇对手的市场角色形象。启动大规模的随机派发试饮活动，来提高产品知名度，加快购买转化。 活动形式: 学校主题活动 超市、写字楼、校园周边大型促销活动 打开市场 发动攻击 活动目的: 通过大型促销活动，以极其活跃的现场气氛，调动目标受众的参与活动的积极性，使其切身参与游戏互动和新品体验，增加对新品的认知度和好感度，动摇消费者对“王老吉”消费习惯，提升消费者的购买兴趣，抢占消费市场。 拉动市场销售机会 抢占市场占有率 进一步 保香田 预祝保香田一路飚升 谢谢！ 保香田饮料市场攻略 提 纲 市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 市场分析 整体环境分析 茶类饮料市场分析 产品分析 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求健康、天然的意识在不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消费理念，所以茶类饮料形成了自己的市场，而且还有进一步拓展的可能。 整体环境分析 现今的茶饮料市场上品种繁多，其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入市场，经过多年的市场开拓与积累，已经深入人心，占据了茶类饮料市场主要份额。 面对这一巨大的潜力市场，和其正等凉茶新品类也紧随王老吉的脚步，纷纷跻身茶类饮料市场。 茶类饮料市场分析 产品分析 保香田要想成功打入市场，就需要对产品进行透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针对性的市场导入策略。 A、作为新一代的健康饮品，具有开胃，解暑，降火、醒酒等系列保健功效，迎合了当今人们对健康生活的追求，市场潜力巨大。 B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味，市场上同类产品不少（酸梅汤），但都不具备降火的功效，既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣！ C、中国人讲究餐桌文化，喜好喝酒，所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为！ D、保香田使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有广阔的市场 。 E、“开胃凉茶”由保香田首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。 产品优势 产品劣势 A、从目前的形式来看，推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业，以统一、娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水，以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以营养快线、汇源为代表的果汁饮料，以蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料，还有以王老吉为代表的凉茶饮料，都处在难以撼动的市场领先地位。 B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物为原料科学配制而成，味道类似于酸梅汤，没有太多新奇，再加上老品牌在市场上的霸主地位，推广起来，的确存在不小的障碍，所以，如果不能使保香田和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。 C、在多年的市场发展中，由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效，产品质量的参差不齐，所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响，消费者的信任度有所下滑。 产品策略 品牌定位及其优势 目标人群定位 寻找突破口 塑造属于保香田饮料的差异点 差异点在哪里 保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有着异曲同工之效，都具备开胃的功效。市面上的很多类似产品都大打健康牌，导致消费者对这种概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产生怀疑，要想再出健康招，只会形成叫好不叫座的销售瓶颈。 要想打破这一瓶颈，就必须打破传统，另辟蹊径。 ？ 我们的突破点 消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品功效（如王老吉），另一类较多强调其口味的新奇性（如酸梅汤）， 而同时具备“消暑、降火”（菊花）“解渴”（乌梅）“开胃”的独特功效的还只有“保香田”！ “开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。 保香田在市场攻入阶段，可以很