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项目 网络营销 项目内容 网络营销概述 网络营销常用方法 网 络 广 告 网 站 推 广 实训网络营销主要方法应用 5.1 网络营销概述 1. 网络营销的概念 “网络营销”的英文有多种表达方式，常用有e—Marketing、Internet Marketing、Online marketing、Web marketing、Cyber Marketing、Network Marketing等等。虽然它们均可以翻译为“网络营销”，可是不同的单词词组有着不同的涵义、不同的侧重。目前，比较习惯采用的翻译方法是e—Marketing，e—表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务(e-Business)、电子虚拟市场(e．Market)等进行对应。 网络营销是以现代营销理论为基础，借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是电子商务在营销过程中的运用，是营销领域的电子化。网络营销贯穿于营销的全过程，从信息发布、市场调查、客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策略、进行网上采购、销售及售后服务都属于网络营销的范畴。 2．网络营销的特点 传播范围广 速度快 无时间地域限制 内容详尽 反馈迅速 3. 对网络营销的进一步理解 网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务 5.2 网络营销的主要方法 网络营销的主要方法 1企业网站营销 2 搜索引擎营销 3 许可Email营销 4 病毒性营销 5 博客营销 6 交换链接营销 7 网络广告营销 8 信息发布营销 9 网络社区营销 10 在线销售 11 即时信息 12 RSS技术 1. 企业网站营销 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。 网站建设对网络营销的影响表现在两个方面，一方面是对用户获取信息及对网站可信度产生的影响。另一方面，网站建设是网络营销策略的重要组成部分。 企业网站建设大体可分为两种，一类是以产品为核心的网站；一类是以客户为核心的网站。 企业网站的营销的功能 2. 搜索引擎营销 搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。 用户检索所使用的关键词反映出用户对该话题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。目前我国比较出名的三大搜索引擎是Google、百度和雅虎。 搜索引擎营销主要用于网站推广、产品促销、网络品牌、网上市场调研等方面。 搜索引擎营销的主要模式 （1） 网站分类目录登录 （2） 网站排名优化 （3） 关键词竞价排名 （4） 关键词广告 （2）网站排名优化 网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个搜索结果中，往往前面几页或者第一页的前几个网站的点击录最高。 网站排名规则包括：关键词是否出现在网站的标题（title）中？主页中关键词占所有文字的比重有多大？网站的访问量有多大？从其他网站转来的超链接有多少？ （3）关键词竞价排名 如果对网站优化后，网站排名的结果依然不满意，这时可以考虑关键词竞价排名。关键词竞价排名是搜索引擎推出的收费服务，是一种按效果付费的网络推广方式，竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费。例如百度就采用竞价排名的方法，即在同类网页或网站信息之间。采用付费竞价的形式，谁出的价钱越高，谁就排在前面。搜索引擎确保参加“百度竞价排名”的关键词持续在优先位置展示。 （4）关键词广告 所谓关键词，就是用户所关注信息中的核心词汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如Google，百度等，充分利用用户对关键词汇的高度关注，搜索结果出现在左边，而右边则出现关键词广告。 一般来说，大多数用户比较关注搜索引擎的搜索结果，而对右边出现的关键词广告不大关注 出现在百度搜索结果的关键词竞价和关键词广告 3. 许可Email营销 根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通信、电子刊物等；外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是以电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 目前国内比较知名的邮件列表服务商是希网，国外知名的邮件表有等。 希网首页 4. 病毒性营销 病毒性营销是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传