策源-苏州中锐山水映像地产项目推广策略资料.pptVIP

[阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备. 　　　　　　 [阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP ---- 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 ---- SP信息的告知 软文 ---- 产品价值与生活方式的认知 [阶段策略重点] ：产品导入期 - 由于洋房体量占绝大多数，因此以洋房作为推广重点，但联排别墅虽然数量较少，但由于其推案时间位于洋房与多层之间，起着重要的承上启下作用，因此建议联排至少需安排一个大型的销售节点，以热点促进下一步的多层持续热销。在洋房的推广上，将以事件营销，直效营销、同常规的营销推广方式相结合，利用活动，产品推荐会等形式，从地块价值、产品价值、性价优势等多个方面深入阐述利益。将其直接呈现给消费者。 [阶段媒体重点] ： 户外 – 开盘前项目形象的更新，开盘信息的告知 硬广 - 开盘信息告知 短信- 开盘信息告知 网络 - 事件营销的配合（专题）