夯实基础、巩固优势,迎接全业务竞争挑战-浙江公司社会渠道管理经验汇报.pptVIP

浙江移动从06年开始实施渠道的分层分级管理，采取自营直控、签约直管和非签约直供的“三直模式”来增强渠道掌控力，尤其是完善了授权和非签约社会渠道的管控力 根据各类社会渠道对移动业务的价值不同，将签约和非签约社会零售渠道划分为战略层、紧密层和松散层三个层次 在分层的基础上进一步对各类渠道进行分级，以实现渠道的精细化管理，增进对紧密层渠道的激励作用 非签约渠道直供模式核心是移动公司销售团队完全掌控信息流和物流。直接向非签约网点供货，禁止社会渠道分销，缩短渠道长度，提高营销速度。 直供网点的发展，管理和淘汰由直供团队直接完成。 订单管理由直供团队直接控制。 定价权、促销权由直供团队直接掌握，起到稳定市场、稳定价格的作用。 货款的结算和实际物流配送由移动直供团队来承担，使整个直供能形成完整的闭环。 生产环节：卡品中心的生产流程明确 销售环节：送货上门的销售流程 销售环节：卡品超市现场销售流程 酬金配置规则的过程稽核 业务办理方便 社会渠道网上办理综合业务优势和效果 根据订单中心派发 的订单进行生产 卡品生产 包含套卡、卡包 完成封装与分类 卡号下派 日报表制作 准备卡类资源以供生产 号码生产方式： 授权渠道：1）套卡/卡包开户到部门；2）完成号码与SIM卡的组合分配； 非签约与直销员代理渠道：卡包开户到部门； 有价卡生产方式：在原有打印机器已经配置到