策略在保险行销的运用资料.pptVIP

　　　　　　　　目錄第一章　緒論第二章　文獻探討第三章　保險商品的PAD策略第四章　研究結果第五章　結論 第二章 文獻探討 市場行銷者都會致力於尋找對顧客更具吸引力的銷售手法，其中之一便是利用切割付款時間來重新架構訊息，即將一筆付款金額表達為每天需付多少錢，此乃所謂的 “pennies-a-day”(PAD)策略。(Paul Price 1994) John T. Gourville(1998)作了三個實驗來驗證ＰＡＤ策略的有效性： 120位受測者參加一個假設性的捐獻實驗。 54位受測者被詢問是否願意轉換長途電話公司。 53位受測者被詢問訂閱一年雜誌。 至於國內文獻對此課題有研究者，如下述： 永安防癌定期醫療保險附約A型 女性30歲，繳費年限20年期 保障內容 給付金額 單位：新台幣元 癌症身故保險金 400,000 初次罹患癌症保險金(限一次) 120,000 癌症住院醫療保險金(每日) 4,000 癌症門診醫療保險金(每次)