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推销的技巧_资料下载 推销的技巧： 销售的方法与技巧营销必看 一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员。老板问他：你以前做过销售员吗？他回答说：我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜爱他的机灵：你明天能够来上班了。等下班的时候，我会来看一下。 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：这天做了多少买卖？一单，年轻人回答说。只有一单？老板很吃惊地说：你这么少?售货员一天基本上能够完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?300，000美元，年轻人回答道。你怎样卖到那么多钱的？目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。qqgexingqianming 是这样的，乡下来的年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。之后，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我推荐他买条船，因此我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。 老板后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？不是的，乡下来的年轻售货员回答道，他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？ 一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，因此我此刻就来分享一 些行销的概念。诚信名言 第一个行销的概念是你要给顾客一个什么样的印象？比如，当顾客谈到我的时候 ，他会说：这个人很忠厚老实，这个人值得信赖或是这个人很礼貌，这个人介 绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人十分讨人喜爱你要 事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己： 我每一天能够做哪些事情来贴合这样的一个印象？如此顾客提到你的时候，大部分会说 较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客超多的辗转说，使 顾客主动上门。 务必了解谁是你的顾客 而那里要个性提出的观念是，你务必了解谁是你的顾客？ 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一 定会成功。比如有人说劳斯莱斯是全世界最棒的车子，但是假如这个顾客只是一个家 庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 因此每一个产品都有它的客户，你务必很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想 的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎样样去找出这些 人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是正因他们从来没有仔细地分析，到底 哪些人最适合他们的产品。 《推销实战技巧》 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在用心者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必发奋研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其务必每一天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你说一位新客户。 13．选取客户。衡量客户的购买意愿与潜质，不好将时刻浪费在犹豫不决的人身上。