浅析中国重汽重型卡车营销管理战略.docVIP

东北财经大学毕业论文 PAGE PAGE II 摘 要 社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高。 本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。 关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 引 言 1 第 1章 重型卡车行业现状分析 2 1.1重型卡车界定 2 1.2我国重型卡车行业基本状况 2 1.2 1国内主要企业简介 2 1.2.2国际知名企业与国内企业产品价格对比情况 5 1.3 2004一2010年影响国内重型卡车行业发展主要因素 5 1.4国内重型卡车行业发展趋势 6 第 2章 中国重汽重型卡车内外部环境分析 8 2．1中国重汽重型卡车内部环境优势 8 2．2中国重汽重型卡车外部环境分析 9 2．2.1中国重汽重型卡车外部环境状况 9 2．2.2中国重汽重型卡车外部环境机会与威胁 10 第3章 中国重汽重型卡车市场营销战略选择 13 3.1中国重汽重型卡车目标市场选择与定位 13 3.1.1中国重汽重型卡车市场细分 13 3.1.2中国重汽重型卡车目标市场选择 14 3.1.3中国重汽重型卡车市场定位 15 3.2中国重汽重型卡车市场营销战略选择 16 3.2.1技术领先战略 16 3.2.2高质量低成本战略 17 3.2.3国际化战略 18 3.3中国重汽重型卡车营销战略实施 19 第4章 结论 21 参考文献 22 致 谢 23 PAGE 20 引 言 经济的快速发展，带动了与重型卡车密切相关的能源、原材料等基础产业的快速发展，这加大了矿山开采、水电工程、城市建设等领域对重型卡车的需求。近几年，物流行业的快速发展、国家对基础性建设项目投资的增加，也增加了对重型卡车的需求；国家治理超载超限政策的执行，引导国内重型卡车开始朝着重型化方向发展。我国公路建设步伐不断加快，随着公路通车里程的迅速增加，为重型卡车行业的快速发展提供了良好的发展机遇。因此，对中国重汽重型卡车市场营销体系进行分析是非常必要的，也是非常有意义的。 第 1章 重型卡车行业现状分析 1.1重型卡车界定 (一)国际标准 根据国际通用分类,重型卡车是指载重15吨以上的车辆。 (二)国内标准 国内划分标准可依据吨位和用途来划分。 根据《中国汽车工业十五规划》的定义,重型汽车是指载重量超过8吨的车辆；载重在8-15吨的算做准重型卡车,15吨以上的为重型卡车。按照这种方法,国内制造商中,重型卡车的主要制造商有:中国重汽、陕汽、北汽福田、上汽依维柯红岩等。准重型卡车的制造商主要有:一汽解放和东风。 按照用途来划分,重型卡车可以分为整车、底盘、牵引车三类,具体车辆介绍如表1-1所示。 重型卡车市场 主要细分市场 用途 代表车型 重型卡车 重型载重汽车 用于长途公路运输及土方施工等方面 自卸车 牵引车 用于长途公路运输 牵引车 重型载重汽车底盘 用于改装车 二类底盘、专用车 表1-1重型卡车细分市场介绍 1.2我国重型卡车行业基本状况 1.2 1国内主要企业简介 (一)中国重型汽车集团有限公司 中国重汽前身是原济南汽车制造总厂,始建于1935年,主要生产汽车零部件；该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车,步入汽车制造企业，目前中国重汽集团共有员工2.3万人，其中各类技术人员3500多人。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车一黄河牌JN150型8吨重型汽车,结束了中国不能生产重型汽车的历史。2001年1月18日,中国重型汽车集团有限公司在济南正式宣告成立。中国重汽是国内主要的重型载重汽车生产基地,也是我国重型汽车工业的摇篮,以开发和制造中国第一辆重型汽车、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发的HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。中国重汽充分利用自身技术优势,广泛吸纳世界重型卡车先进技术,坚持自主设计、自主开发,努力创新,全力打造自己的产品优势。2001年开发出飞龙系列,2002年成功开发