保险营销摆点设摊销售实战技巧培训.pptVIP

;摆点销售实作篇;一、我们的摆点销售现状;二、为什么要做摆点销售;2、主动了解的客户越来越多;摆点的目标客户群 有保险意识，但没有了解渠道者； 平时没时间了解保险者； 营销员没机会接触者； 有钱有闲的保险盲；;给伙伴一个方向，目标清晰； 坚持能出效果，为持续经营打好基础； 成交率高，能为留存提升信心； 主管易带、新人易学，便于复制； 边做边教，可充分运用时间； 宣传公司品牌，对客户冲击最直接。 ;三、摆点销售的实际操作;（一）、摆点销售的前提与准备;2、摆点时间;3、咨询点的环境选择;4、摆点的场所选择;5、必备资料及工具;6、摆点的人员组合;（二）摆点之客户开拓操作流程;第一步、接触搭话，主动出击;2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题，;第二步：邀请客户坐下;找借口留电话举例一：;找借口留电话举例二：;找???口留电话举例三：;找借口留电话举例四：;留电话地址技巧：;第三步：预约回访，送别客户;客联会邀请方式;流程很简单，关键是…坚持做做到位;四、摆点之要点归纳;要点二：;如何吸引眼球？;要点三：长期坚持;要点四：摆点的间接开拓;总 结;感谢聆听!!!;;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘