保险营销辅导需求分析与方法培训课程.pptVIP

辅导的需求分析和方法; 辅导需求分析;辅导需求分析;不了解组员 的辅导需求 无疑于瞎子摸象!; ;成功主任辅导需求分析案例（二）： 杨主任认为每个月的1-10日对业务员达成销售目标非常重要。因此她在月初第一周也会集中精力展业。;新人的辅导需求 老员工的辅导需求 问题者的辅导需求;XX的成长历程与需求变化(一) ：;7周的销售生涯过去后： XX今天特别开心，因为他转正了，他很感谢衔接训练讲师的辛勤授课以及主任的耐心辅导，没有签下的缘故客户有的主动打电话要求投保，客户的拒绝对小斌情绪也没有太大的影响，他觉得他会成为一名优秀的业务员，当然他也知道有许多地方要不断提升，如：不断适应市场和商品变化的销售技能、金融及投资理财知识、如何取得介绍名单－－－－－ XX知道寿险营销是持续奋斗的事业，他将不断学习、追求…...;心理变化过程;新人的辅???需求-演练;新人的辅导需求-演练;第一步,演练前对角色进行分析，了解角色处于新人的什么 时期，该如何进行沟通交流？时间为5分钟； 第二步,全体学员分成三人一组，分别扮演主任、业务员和 观察者，根据分析结果进行演练，使全体学员初步 掌握通过沟通交流去分析、发现并确诊处于新人不 同时期的辅导需求的方法与技巧。时间为10分钟； 第三步,请两位学员为全体学员做示范演练；时间为5分钟。 第