企业产品营销设计(课程笔记).docx

企业产品设计 优秀的产品，具备如下特征： 给顾客带来持续的价值； 让员工挣到钱； 对竞争对手，具备排它性竞争能力； 有一定利润空间； 能适应优秀的营销方案。 产品分类：新产品、成熟产品 【产品测试】 新产品的十级测试：材质测试——效果测试——分众效果测试——环境变量影响测试——人为外力影响测试——实际应用力测试——社会测试——包装测试——营销测试——人性化、消费便利性测试 【企业产品布局】：1-3-10法则 1个尖刀产品，打响全国； 3个并列事业部，形成规模经济； 10个整合创新事业部，形成行业竞争力。 【产品设计理念】： 产品递进工程：企业并没有前端与后端之分，只有不停的创造后端产品，让顾客持续的复购。 当顾客是准顾客时，公司的目的是让顾客变成消费者，而非获利，所以必须要有前端产品； 让顾客不断的持续消费后端产品，从而让后端产品成为下一个后后端产品的前端产品。 产品锁定法则：公司优先砍掉不优秀的产品，以免给顾客造成不好的体验，而把最优秀的产品销售给顾客，同时不断的提供耗材、续费及升级产品。 最优秀的营销方式，为预算营销，让顾客的预算提前支付(年化产品），从而无法选择其它公司。 平衡计分卡 设计方面 核心内容 平衡记分卡的设计包括四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长。这几个角度分别代表企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工每个角度的重要性取决于角度的本身和