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四、核心营销策略 1、主题：京城唯一的双塔稀居公寓 京城唯一拥有专署码头专署游艇的水岸尊邸 长安街/CBD/赛特/第一使馆区罕有四区交叠投资价值 核心区罕有现房发售的精品项目 2、媒体： 温州房地产媒体覆盖率高，主要平面媒体有：温州都市报、温州晚报、温州日报、温州商报。 温州都市报——35万发行量，市区28万份，周四房产专版，相比较而言，乐清和瑞安都市报发行量最大，有部份报纸是免费赠送的，她是温州地区人气最旺的综合型经济报， 温州晚报——20余万发行量，拥有5000人购房俱乐部，独有周四版的房地产专刊，虽说总体在走下坡路，但由于房产权威性最高，10余年办报经验，房产办报经验最足，以上两报是开发商的互补型首选报。 温州日报——15万份发行量，周三房产专版，商报和日报投递渠道一致；办刊50多年，权威性较高。日报一般均作为地区的党报或行政报，但温州之所以怪其中因为政府官员甚至在主动带动房地产的投资客，所以温州日报成为房开项目的必选。 温州商报——号称28万份发行量，三分之二发行量在市区。周三房产专版，针对商务人士和商业投资者的新报。虽说影响较小，但针对性很强，并自称拥有全国性的温州商会网络。 营销推广——鉴于万豪沙盘较大，来回带上不便，故以现场标间的展板替代，不用带沙盘；每一则广告务必打上王朝直销电话；8月21、22日之前的广告必须打上乐清、瑞安两地的分销电话可以不打折或少打折，提高包租年限和免契税或物业管理费优惠；房产活动下来，一定拆除布置，否则会直接影响客群对项目的后续服务评价；三地工商局审批公关 8月12—24日营销推广计划表 媒体投放排期表 12 周二 13 周三 14 周四 15 周五 16 周六 17 周日 18 周一 19 周二 20 周三 21 周四 温州晚报 半版 软文 半版 软文 半版 软文 整版 硬广 ? ? ? ? 半版 硬广 半版 硬广 ? ? ? ? 1/3 头版 赠送 新闻稿 温州都市报 ? ? 半版 硬广 半版 硬广 1/3 头版 ? ? ? ? 半版硬广 半版硬广 ? ? ? ? 温州日报 ? ? ? ? 1/4版 头版 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 温州商报 ? ? 1/4版 头版 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——以上媒体刊前付款，以上费用共计55万元左右。 8月12—24日营销推广计划表 媒体投放排期表 温州市王朝大酒店 标准客房（单床或双床） ? 750元 ? 六间 四间 折后价10800元（4天） 折后价2824元（8天） 场地费（大堂、咖啡大厅、条幅、指示牌、车位） 折后价 20000元（两天） 咨询热线包括一部总机转分机，一部直拨电话 乐清市喜来登大酒店 标准房（双人房） 460元 三间 折后价1380元 场地费（提供大堂、桌、椅、条幅、指示牌、车位） 折后价 8000元（两天） 咨询热线包括一部总机转分机，一部直拨电话 瑞安市阳光假日大酒店 标准房 528元 三间 折后价950元 场地费（提供大堂、桌、椅、条幅、指示牌、车位） 折后价3000元（两天） 咨询热线包括一部总机转分机，一部直拨电话 ——以上场地及标房统一先付50%费用，以上费用大致为5万元左右。 卖场及商务住宿一览表 其他事项一览表 DM单印刷 5000份 铜版纸 北京印刷 3000元左右 商务套间展板设计喷绘 4块 当地喷绘 1000元左右 13人用餐 午餐 / 晚餐 20元/人 5500元左右 布展费用 包括茶水、饮料、咖啡等饮品 1万元左右 公关费 工商 / 媒体 / 大客户 2万元左右 ——以上各项费用大致为42500元左右。 ——以上费用总计64．25万元，加上来回飞机、打车等费用，总费用不超过67万元。 五、万豪君天下温州媒体投放计划明细 ? 1、温州晚报 ◇软文： 版面：2—24版黑白（更融合新闻） 规格：16．5×23cm半版 刊例价：35000元 频次：3 刊登时间：8月12日周二、13日周三、14日周四 主题1：长安街/CBD/赛特/通惠河——究竟谁的天下？ 投资牌/豪宅热/商住风/郊区健康论—城区高端住宅到底应跟谁的风？ 主题2：万豪君天下——稀