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（四）活动——※※这样做 针对营销活动，※※提供以下服务： 模块四：针对不同功能的营销活动策划 作业内容： ①分析参会目标客户 ②制定邀请内容和执行计划 ③会务VI设计 ④会务流程及亮点策划 第三章 太极借力 ※※云：销售上有些耳熟能详的营销话语：“渠道为王”、“得终端者得天下”。这些有口皆碑的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此，酒类行业更是如此。此为太极借力的源头所在。 借力第一式 眼见为实 （一）招商要点 （二）我们的演出 经销商在关心的问题，自然是我们要展现给他们，并且达到征服效果的一次精彩演出。 解决焦点问题： 定位问题 市场定位 价格定位 形象定位 渠道设计问题 传播策略问题 销售管理问题 （三）招商前展出——※※这样做 针对招商前资料整理，※※提供以下服务： 模块五：招商展示 作业内容： ①整理样本市场成功案例，形成文本资料便于经销商了解市场。 ②拍摄样板市场营销公关活动，聚拢人气。 ③设计激情洋溢的招商PPT，为招商呐喊。 ④培训招商演讲人员，拓展市场。 ⑤招商广告发布媒体选择——《钱江晚报》招商发布 ⑥企业网站规划与督导 借力第二式 服务为脉 招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。