专业销售技巧之成交篇.pptVIP

二、不要批评你的竞争对手 如果客户提出竞争对手的好处， 不要直接批评对手， 可以赞同客户的说话， 但是同时指出两者之间的差别。 三、不要给客户无法兑现的承诺 1 /不要为了成交，而作出公司 和个人都无法兑现的承诺。 2 /承诺越多，给客户的安全感越低。 四、顾客对价格的抗拒 1/首先，再低的价格客户也会觉得贵。 （满足对方的需求或感觉， 转移客户的注意力） 2/创造出客户的兴趣后再报价。如果不能满足客户的需求，免费也没用。我们的价格的确比较贵，但仍然有几万家企业 与我公司签定了合约 * 专业销售技巧之---成交篇 课程纲要 一.客户成交方法 二.假设成交法 六.从众成交法 四.避重就轻成交法 八.异议成交法 十.总结成交法 十二.订单成交法 十四.门把成交法 五.优惠成交法 七.机会成交法 三.选择成交法 一.请求成交法 九.不确定成交法 十三.隐喻成交法 十一.富兰克林成交法 十五.6+1成交法 二.影 响 成 交 的 因 素 125 一.客户成交方法 一. 请求成交法（直接成交法） 1 定义：商务代表直接提出成交要求，要求客户 1 购买商品的成交方法。 2 注意：商务代表直接提出成交的要求必须把握好 2 成交的时机。最好时机以下五种情景： 4 一. 请求成交法（直接成交法） 五种情景 1、老客户：一般对产品认可，最多在价格上有 异议。 2、