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主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。 活动 ： 主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节 内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，营造出长江之家的“德国气质”。 标题：“我在网上生活” 内容：描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。 平面广告 1： 六、广告媒介计划 媒介投放策略： 入世引导期 销售淡季 建立品牌 推广计划 广告投入总额为全年预算10%左右 广告目标 采用较大版面或特殊版面 设计风格优雅、独特 7月10日——7月20日 知名度（10%） 7月20日——8月20日 品牌（30%） 8月20日——9月10日 产品（20%） 1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。 报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。 媒介选择： 2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江之家”的市场知名度是很有好处的。 因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。 3、使用大版面或特殊版面，具备较高的注目率，引起读者的注意。 使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家”可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效区分，引起更大的关注。 《扬子晚报》自身发行量已突破157万（南京地区约60万），可最大限度地向大众传递项目信息。 《扬子晚报·.置业安家》 （周二、周四刊 南京版） 该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。 媒介组合策略： 《扬子晚报·.置业安家》 《南京日报·房产专版》 另一以房产专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的品牌形象会有很大的帮助；另外《南京日报》的读者多为政府机关人员，公务员等，这类人群中部分经济条件较好，在某种程度上能够接受“长江之家”的销售价位，也有可能产生购房消费。 《周末·今苹果》豪华版 通过《周末·今苹果》豪华版精致印刷，体现“长江之家”的品质感，树立“长江之家”良好的形象。该报纸属于周刊，阅读周期长，传播范围较大，有利于品牌形象的推广。 长江之家品牌---南京地区2000年7.10日-20日媒介排期 长江之家7月20-8月20日媒介计划 长江之家8月20日-9月10日媒介计划 ?EXIS AD 2000年6月30日 谢谢大家！ Thanks！ 中国（南京）卓越形象创意公司 “长江之家”品牌专案小组 目录 客观存在的科学规律 我们现在的位置 本阶段的广告传播目标 为达成目标而制定的广告策略 广告表现计划 广告媒介计划 一、客观存在的科学规律 客观存在的科学规律 引导试销期 强 销 期 冲 刺 期 续 销 期 品牌知名度 品牌认知度 品牌好感度 品牌忠诚度 地产运作规律 品 牌 理 论 知 道 看 楼 比较分析 购 买 注 意 兴 趣 欲 望 购 买 消费者购楼规律 广告AIDA法则 规律得到的指引 产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资; 各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越; 在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一; 二、 我们现在的位置 产品项目: 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上层次较低, 且距离市中心较远。 2、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。 3、生活配套设施不完善。 4、目前周边环境差，交通不便。 1、引导试销期,并正往公开强销期转变; 2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸; 3、广告中品牌个性模糊,似是而非; 行销传播: 三、本阶段的广告传播目标 本阶段的目标 1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象; 消费者 项目 开发商 基本功能 附加价值 高开高走 心理实际 后续项目开发 塑造 品牌