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大学生首饰调查报告 　　有规律可循的大学生饰品市场　　——关于汇华学院学生饰品的调查分析　　传媒学部XX级广告专业仵佳丽　　前言：饰品与其它商品不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？我们小组通过设计了一份问卷，调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。　　一、调查时间：　　二、调查地点：河北师范大学汇华学院北院　　三、调查人：仵佳丽，孙熠煊，成倩雯,韩笑　　四、由调查数据得出：　　1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰，耳饰和头饰占大学生购买饰品的%。　　2、%的学生会亲自去购买饰品，但%的学生会随机购买。　　3、购买地点主要为饰品小店，主要为银等金属材质的饰品。　　五、建议：　　根据我们的调查数据显示，饰品市场是有规律可循的，对此我提出以下几点：　　1、款式尽量多。根据调查，71%左右的消费者是随机购买饰品，也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；%的学生购买饰品会亲自购买，说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要，因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同，所以建议款式种类上要尽量多，以便能符合更多地消费者审美，进而抓住更多消费者。　　2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者，饰品店的店面一定要够吸引人，饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚潮流，因为饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性，因此店内装修要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。　　3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间，这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因，因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学，经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格，因此，也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。　　4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构，根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰，材质以银等金属材质为主。　　5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入；　　附件：　　大学生饰品消费实态调查问卷　　1、请问您平常购买何种类型饰品　　A头饰B耳饰C项饰D手饰E脚饰F其它　　2、请问您购买饰品是否随机　　A是B否　　3、请问您购买饰品的方式是　　A亲自去B代购　　4、请问您购买饰品的地点是　　A品牌专卖店B大型超市C商场D地摊E饰品小店F其它　　5、请问您购买饰品的原因是　　A装饰自己B跟随潮流C赠送D其它　　6、请问您现在佩戴的项链价位是-------　　7、请问您购买饰品的考虑因素是A价格B品牌C材质D包装E款式F促销G其它　　8、请问您经常性购买何种材质的饰品　　A镀金B银C普通金属D塑料E玉石及其它矿物质F其它　　背景资料　　1、请问您性别是□男□女　　2、请问您年级是□大一□大二□大三□大四　　3、请问您的居住地是□农村□城市　　4、请问您的月支出是------　　关于大学生对礼物的选择情况的调查报告及结果分析---知微见著　　一、调查的背景与目的　　当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，但尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。另一方面，大学生已经开始步入社会，人际关系开始变得复杂，而送礼无疑是人际关系中最重要的环节之一，在中国，礼物一直在人际关系中扮演着重要的角色。特殊群体自然有自己特殊的特点，良好的人际关系对大学生的生活和学习具有重要的影响。而送礼这一行为既囊括了大学生的消费心理认知和价值观又体现了大学生对人际关系维持的态度因此，我们小组决定对我校兰花胡校区学生进行一次对礼物选择的抽样调查：一是通过对当前大学生的礼物购买状况调查，以得出礼品消费在大学生的消费构成成分中的比重，以及其对学生心理的影响；二是通过调查，力图解读当前大学生的人际交往理念、社会意识以及特殊心理等。　　二、调查时间与地点调查时间：XX年5月　　调查地