商务谈判记录.doc

谈判记录 我方：凯斯摩电动自行车专卖店 卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司 谈判员：卖方 陈佳丽 夏叶叶 我方 叶佳琪 朱雯 谈判记录员：买方金俏楠 卖方陈德备 第一次谈判 时间地点： 8：40 于11教 买方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY 我方报价80美元/辆 对方出价138.9美元/辆 协议没达成 双方需进一步协商 买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员叶佳琪。 卖方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。 买方：好的，那我们开始吧。 卖方：?首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。 买方：捷安特康威COMWAY，1000辆。我们公司的报价是80美元一辆。 卖方：这个价格太低了吧。 卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是138.9美元一辆。 买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。 卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。 买方：但是你们给的报价太高了。80美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。 买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125美元之间，最低晚上卖价是75美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。贵公司是直接生产厂家，在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点让步，表示一下合作的诚意。 卖方：你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看有没有可以做出协调的。 买方：好的。那期待下次谈判能达成一致。 第二次谈判 协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜 包装：每辆车一个纸箱 保险：买方支付承担 运输费用：14390美元 买方：此次我们过来是想了解一下其他方面的信息，包括产品的包装，保险，运输费用等等。因为这些都是影响价格的因素，我们需要了解清楚以便于之后的合作。 卖方：恩好的。我们公司采用的是统一的包装，每辆车一个纸箱。这样能更好的保证运输的安全性。 买方：恩，这样可以。那运到后的损坏，破损的零件都是贵方负责的吧？ 卖方：这是当然。我们会派专业的工作人员过去检测，维修。这点你们不用担心。 买方：那运输费用呢？ 卖方：根据你们的订货量1000辆，需要3辆大卡车。我们计算了一下，由我们公司运到连云港的运输费用是14390美元，这部分是又我公司自己负责。 买方：恩，我们需要付的是由连云港到纽约海运费。那运费方面就是这样分配的。那保险是怎样的呢？ 卖方：运输途中的保险费我们已经算在了运输费用上。 买方：已经算在了14390美元的运费里面了是吗？ 卖方：是的。是从我们公司到连云港的运费。 买方：好的。海上运输的保险费由我公司自己承担。 第三次谈判 确定最后CIF价格为105美元/辆 买方：现在我们再来商讨一下最终的价格吧。 卖方：恩，好的。经过前两次的谈判，我们也看到了贵公司的诚意，也很希望促成这次的合作。 买方：既然已经谈到最后环节了，那我们双方都说一下各自可以给的最后让步吧。我公司最后的报价是105美元一辆。其中我们考虑了运费，保险费等。这个价格已经是我们可以给出的最高价格了。贵公司觉得怎么样呢？ 卖方：恩…...这个价格我们可以接受。 买方：那太好了。那我再最后确认下详细信息：型号是捷安特康威COMWAY，1000辆，单价105美元一辆。包装每辆一个纸箱，分三两卡车。贵公司负责到连云港的运输费用和保险费。而我方负责海上运费和保险费。 卖方：恩，最终谈判达成一致。很高兴可以与贵公司合作！ 买方：贵公司一定要保证产品的质量和发货运输的时间与速度。 卖方：那是当然。我公司一定会保质保量完成这次合作。也期待着下次的合作。 买方：我们也很荣幸能与贵公司合作。