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手机产品的生命周期及其市场策略分析! 华梅芳（江西财经大学 手机产品的生命周期及其市场策略分析 ! 华梅芳 （江西财经大学 4%( 学院，江西 南昌 5533!5） 产品生命周期是现代营销管理中的一个重要 概念，作为一种应用理论，是一种分析归纳现象的 先导和工具。产品生命周期是指产品的市场寿命， 而不是使用寿命，产品经过研究开发和试销后投入 市场，标志着它的市场生命周期的开始，产品退出 市场标志着产品生命周期的结束。乔尔·迪安提出 产品生命周期概念后，!#$ 年，美国波兹（%’）、阿 隆（())*+）、海米尔顿（,-./)0+）管理咨询公司完整 地提出产品生命周期概念，明确地将其分为介绍 期、成长期、成熟期和衰退期，并建议用销售额（量） 作为时间的函数来描绘产品生命周期图，且认为典 型的产品生命周期曲线呈现为一条 1 形曲线。 一、手机产品在各生命周期中具体的市场策略 !、引入期：做“大蛋糕”还是吃“小蛋糕” 万事开头难。从制造商的生产车间到消费者的 手中，手机所经历的第一过程就是入市。如何将手 机产品成功引入市场不仅是投资决策上的风险，更 是对手机企业和手机产品的考验。当年手机凭借着 独特魅力在国内市场上扮演着上流社会身份的象 征物，对广大的中国老百姓来说是一种渴望不可及 的“奢侈”。当时的摩托罗拉、诺基亚、爱立信凭借着 新进之风在中国市场上取得了先发的地位。 但同时随着中国第