促销活动发起执行评估.pptVIP

促销活动发起/执行/评估撰写人员：终端管理部 终端监察经理 王永涛 阅读人员：市场部全体 、大区市场经理、一线人员 一、促销活动要素 发起促销活动的目的是提升销量与份额，强化氛围，强化与零售店的合作，打击竞争对手；促销活动通常包括如下四个要素： 活动对象 接受利益的对象，消费者、经营者（渠道商、零售商）、执行者（ 一线市场人员、店员） 优惠形式 价格、买赠（产品或赠品）、积分、返利、增值服务等 执行方式 零售店氛围、推广活动（单店秀）、人员促销、组合形式、参与条件 、起止时间 宣传形式 媒介、促销人员、产品外包装、宣传品、直邮、其他 二、促销活动类型 开业促销 店庆促销 周末促销 大量存货 促销 Promotion 竞争促销 新品上市 促销 大型节假日 促销 从促销发起的原因分类，主要有以下类型： 现场终端活动 消费者礼品买赠 店员及厂促奖励 客户奖励 报广及DM广告 客户联合推广 Promotion 二、促销活动类型 调价促销 从促销表现形式分类，主要有以下类型： 二、促销活动类型 按照活动对象不同，作如下分类： 活动对象 常见的优惠形式 经营者 （渠道商/零售商） 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员 身份、奖金）、赠服务、返利、帐期、人员、活动等； 消费者 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免