第三篇国际营销战略.PPT

第十六讲 国际市场营销竞争战略 Learning objectives学习目标 In this session, we’ll learn: 取得竞争优势的基本战略 通过战略意图创造竞争优势 思 考： 一家先行开发出新产品或暂时居于市场领先地位的企业如何面对市场挑战者的竞争，在竞争中保持不败地位？ 对于实力有限的中小企业，实在无法阻止其它企业加入竞争，应采取什么样的竞争战略？ 一家企业要想进入某行业，如何突破进入壁垒，在竞争中后来者居上？ Case study:案例分析： 1.复印机的发明者施乐公司(Xerox)如何保护自己的竞争优势？ 申请了500多项专利。 2.佳能公司如何进入复印机市场，抢占施乐公司市场份额？ 成功秘诀 找到以下问题的答案： 消费者对该类产品最不满意的几个方面是什么？ 尚未消费该类产品的潜在用户为什么没有消费？ 佳能发现了施乐复印机有几个致命的缺点： 1.虽然速度和性能都非常好，但价格太高。施乐复印机是大型的，当时叫集中复印，高达几十万、上百万元一台，大企业也最多只能买得起一台。 2.不方便。一个公司假如有10层楼，一台复印机放在任何一个地方，所有人哪怕复印一张纸也要跑到那里去。 3.保密性不好。如果老板要复印一些保密的东西，如人员晋升、涨工资等材料，他不愿意把文件交给专门的文印中心复印、登记完了再送回。 通过解答以上问