装饰公司个人工作计划.pdfVIP

装饰公司 2014 年工作计划 一、 概述 新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公 司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度 工作计划，敬请领导审阅。 二、公司 swot 分析 优势 strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品 劣势 weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展能力不够强 工程部组织领导结构有待完善 机会 opportunities 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的 拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的 80 后、 90 后、 00 后 成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个 很好的发展机会。 （成品定制） 威胁 threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致 使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 装饰工程部计划在 2014 年度做到以下目标： （一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、改进经营模式。 （四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模 城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知 名度，建立良好的信誉和品牌形象。 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到 2000 万。 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 （七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制 家居等产品。 表一、 2014 年整体经营计划 表二、 2014 年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为 公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完 成： 1 、 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本， 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市 场部的建立。 市场部计划招聘业务员若干人 （可以针对市场营销专业毕业生） ，市场部经理一 人（三年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员 跳槽）。公司年后正式上班前后入职。 在公司由部门经理培训十日后正式开展业务， 并给市场 部下发任务，三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司。 2 、 有针对性的在目 标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚 交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈） ，可由设计部人员配合共同完成。 3 、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由 市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户， 并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。 4 、 综合利用多种营销方式： （1）、广告营销：综合利用电视广告、网络进行宣传。 （2 ）、知识营销：组织概念性营销活动 , 主题讲座用专家作市场提升效率 （3 ）、活动营 销：每月主推大型活动一次，每年 10 到 12 次大型活动制造客 户，提升业绩。 （4 ）、店面营销