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第6讲 定价策略; “再低,就不可能了。”2008年五一期间，深圳一地产商打出巨型广告牌，这句醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。自去年10月深圳楼市价格一直在下跌。;定价目标选择;6.1.1以获取利润为定价目标：
脑白金保健品的定价原则，则是准确的把握了中国广大消费者送礼消费的心理——80～150元/次正是中国人送礼的最理想价位，价格太高，送的人心疼，不利于大众消费，价格太低，档次太低，拿不出手。
这一定价方式，为其获取了合理的利润。
;6.1.2 以占领市场为定价目标－－美宝莲低价推广
根据集团的全球部署，欧莱雅在中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。欧莱雅中国区总裁兼董事总经理盖保罗告诉记者，希望在价格上更能接近大众消费者，为此此前“美宝莲”产品已全线降价30%。
;6.1 定价的主要方法;成本分析
（1）固定成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。
例如:折旧费、工人的工资、银行利息、房屋或设备的租赁费等。
（2）可变成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，根据业务量增减变动影响而发生变化的成本。
例如：原材料、能源燃料;6.1.1 成本导向定价法：
——是指企业以提供产品过程中发生的成本为定价基础的定价方法。
优点：企业不亏本
缺点：消费者未必接受
成本加成定价法：
单位产品价格=单位产品成本x（1+利润率）;;6.1.3竞争导向定价法; 6.2 定价策略;6.2.1 新产品定价策略;撇脂策略：诺基亚“倾慕”系列之7380：（上市价格：5700元左右）
;; 渗透策略：诺基亚1600：（上市价格：850元左右）
;;6.2.2 心理定价策略
1、尾数或整数定价
如定价为9.9元，一般适用价值较低的商品
九块九减肥茶
价值较高的商品则一般定为整数，迎合消费者“便宜无好货”的心理
如：100万一套房，总共10套。
2、声望定价——利用消费者仰慕名牌或名店的心理
首饰、化妆品、香水
;6.2.3 折扣定价策略：
1、现金折扣——鼓励消费者提前偿还欠款
2、数量折扣——鼓励消费者大量购买：服装店
3、职能折扣??—给中间商、批发商的折扣
4、季节折扣——季节性商品，在销售淡季给予买主折扣
5、推广津贴;6.2.4 歧视（差别）定价; 6.3 调价策略;6.3.1 主动调价策略;;;3.购买者对调价的反应;4 竞争者对调价的反应;本资料来源;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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