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培训学校、培训班暑假招生方案
学校品牌推广步骤
一、具体方法
第一,编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者
的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介
绍。若有家长来咨询时,送上一本。
第二,做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。
第四,做一些横幅, ,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。
第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。
第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、
报纸、室外广告牌上做宣传.
第七,必须全面招生,时间持续两个月。
第八,找学校老师.
二、家长咨询
1、介绍教学特色;
2、问讯学生情况;
3、三分钟倾听 (说三分听十分 )
4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺.
5、登记学生名字及相关情况.
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生
计划。
第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种希
望,并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最
大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延伸, 同时有效地封杀竞争对手的攻
击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前
期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行. 制定策略,规划流程,预算金
额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主,也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质:
1.要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古
怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
2.要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的
角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;
3.要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的
感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
4.讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课
堂气氛“激情澎湃” ,学生们听得如痴如醉。
具体要求:
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣;
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会
他们如何自己来做这种最有意义的事情;
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独
具创意;
4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。
新东方成功的地方固然很多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂
的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、 笑话、知识、人生激励,
把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程, 把新东方营造
成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们坐
在一个课堂上听课。这样一来,班主任掌握了考勤情况,消除了家长
们在孩子出勤问题上的顾虑; 班主任了解学生的听课情况, 及时与家
长沟通,让他们掌握自己孩子的听课状况; 班主任和同学们经常做交
流,向学生传授一些学习心得,家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状,主要是了
解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只
要意见正确学校就一定要改进,只要建议合理学校就一定要采纳 ,这
样才会了解需求 ,发展的更好 .
五.品牌扩张:
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题, 学校在这种情况下
应该扩大学校规模,增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式,开
展多元化的教育模式, 眼于目前的教育培训市场的发展情况, 发展方
向应该坚持现在多层次的教育方式,在原有的精
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