新乡学院大学生创新创业大赛计划书.doc

PAGE 1 创新、拼搏、踏实、奋进 创新、拼搏、踏实、奋进 创新引领未来 创业成就梦想 新乡学院第四届大学生创新创业大赛 创 业 计 划 院系：商学院指导老师：姚晓立 院系：商学院 指导老师：姚晓立 项目负责人：罗中玮 项目名称：696返利网 联系电话网址： 2012年5月 2012年5月 目录 一 业务要点…………………………………………………1 二 返利网站模式……………………………………………2 三 商业模式…………………………………………………3 四 产品介绍…………………………………………………4 五 市场分析…………………………………………………5 六 目标群体…………………………………………………8 七 战略规划…………………………………………………9 八 财务状况及股权划分………………………………… 10 九 营销策划…………………………………………………12 十 预计收益…………………………………………………12 十一 SWOT分析………………………………………………13 十二 管理团队………………………………………………15 十三 我们在路上…………………………………………16 十四 网站附录………………………………………………17 PAGE 1 前言 不囿常规，积极进取是我们的特点。创新、踏实、拼搏、奋进是我们作为将感性认识与理性分析融合一体的团队文化。作为一个新成立的富有朝气的团队，我们面对许多的选择，能否准确有效地找到行业的切入点将是能否取得成功的关键，因此我们选择了建立购物返利网站是由以下因素决定的： (一)在当前互联网世界中，各行各业都在进行圈地运动，淘宝、京东商城、凡客诚品、当当等几家购物网站几乎垄断了电子商务行业中的B2C市场，如何创造出新颖的经营手法，在夹缝中寻求生存成为了从事网络购物行业者的关键，因此我们选择了购物返利的新型模式来打开市场。 (二)选择购物返利为侧重点，是因为这个行业刚刚兴起竞争还不是很强烈，并且行业中的规范发展并不完善，有着很大的市场和发展空间，同时行业的选择避免了当前许多大型购物网站的正面冲击和竞争压力，从而为我们的发展提供了更大的舞台和空间。 综上所述，公司的任务陈述为：以消费者利益为已任，旨在通过网站有特色、体贴、忠诚的服务来满足消费者的网购需求 ，以专业的技术及时对各大购物网站的信息进行整合，提供一个高效、专业、诚信、快捷的购物平台，从而降低消费者的网购成本，最终为消费者提供高品质的网购服务。 一、业务要点 （一）返利网 　　返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业返还利润平台。 （二）现金返利 　　696返利网站采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，首先消费者要在本站注册成为会员，会员从这里去淘宝、京东商城、凡客诚品等各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，我们作为这些商城的合作伙伴，可从这些商城得到一定比例的销售佣金，我们再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，一点也不影响会员在这些购物网站本来能享受到的任何优惠。 （三）团购返利 结合目前比较热门的团购网站模式（O2O），新开频道“团购返利”，会员可以通过本网站合作的团购商家购买商品，并根据返利的不同得到一定比例的返利现金! 二、返利网站模式 返利网站的主要模式是与B2C网站合作返利。 与B2C生成的合作模式分为两种：（一）直接的与B2C商城进行合作，提供API接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前大型返利网与商城的主要合作模式。（二）与亿起发、领克特这样的广告联盟合作，亿起发和领克特与B2C商城合作，返利网只需要注册一个亿起发或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据cookie来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似领克特的平台进行合作提供返利。这是我们网站目前主要的经营模式。示例如下：综上所述可以看出，购物返利网站是建立在与B2C购物网站合作的基础之上的，一种新型的购物模式，可以看出只要淘宝、京东商城等这些大型的B2C购物网站不倒闭，购物返利网站就不会消亡，同时这些大型B2C网站之间的竞争越激烈，购物返利网站发展的前景就越乐观。 三、商业模式 返利网聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，