乡村零售商如何尽快提高市场占有率.ppt

销售技巧 增加单笔销售 价格对比法销售 　　真的贵，假的便宜;好的贵，差的便宜； 大厂贵，小厂便宜．．．． 专家型销售 　　出诊　开药方　配药 销售技巧 交叉销售 　　比较产品　　 转（第三者）介绍销售 　　找托 尊敬的国光朋友： 这次请你们来参加国光专场培训会，历史将证明，国光选择你们，你们选择国光是正确的！无悔的！要不了多久，将会证明这次会议的重要意义。因为，我们已经把帮助客户建立品牌视为国光的己任，到那时，让我们共同享受品牌给我们带来的丰收和快乐！ 最后，送给各位经销商朋友几句话： 　正确的经营理念是农资经营成功的保证， 　观念是资源，意识是资本，思路是出路！ 　心态决定命运，行为源于习惯。 　心态影响行为，行为影响结果。 　口碑不可小视，好坏影响一生！ 谢谢！ * 零售商如何做大做强 乡村零售商利润最大化？ 授之以鱼饱其一日.授之以渔饱其终生 乡村零售商利润最大化？ 　 １．我们做了多年的农资生意，我的经营理念是 什么？我赚钱是长远目标还是短期行为？ 　２．我的植保、种植技术及农药产品知识能满足现在的农资生产服务吗？ 　３．在选择产品时，我们是靠什么作为选择依据，是产品还是生产该产品的厂家？ 　４．在当地我凭什么去赢得竞争？是否具有专业化的服务和良好的口碑？ 　５．我现在能成为当地的“金牌零售商”吗？ 进入主题之前先给大家提出以下几个问题供大家深思： 金子和萝卜－故事１ 从前，有一个商人带着两袋萝卜，一路 跋山涉水来到金子之国－－埃及。 埃及人从没有见到过萝卜，更没有吃过， 一吃很好吃，于是就盛情款待这位商人; 离开埃及时，当地人送给商人两袋金子 作为回赠。 金子和萝卜 后来，当地另外一个商人听说此事，他想：胡萝卜比萝卜更好吃，于是带着两袋胡萝卜不远万里也来到埃及。 埃及人一吃，胡萝卜比萝卜更好吃。于是也盛情款待这位商人。 离开埃及时，埃及人反复商议，送给了这商人两袋萝卜。 金子和萝卜 人生就是这样，抢先一步，得到的是金子； 步别人后尘，得到的只能是萝卜。 金子和萝卜 技术、产品与市场开发就是这样，抢占先机，得到的是金子； 照搬照抄别人，或走老路，只能得到萝卜，且得不偿失。 农药产品的价格与价值的区别 (内行如何比价) 一,农药的价格: 指组成家产品的原料价格（指原药的含量及纯度 ,加工工艺,细度,助剂有关,高纯度的原药,活性高,杂质少,效果好,价格高，先进的生产设备和工艺，使产品细度高，分散性好，这类产品价格高,好的助剂价格高，添加功能剂的价格高）和生产及销售成本等， （注：销售成本主要体现在销售过程中给经销商和用户提供的各种技术服务和快 速的物流保证，货源保证等）。 含量只代表数量而不代表质量（品质）含量和质量是两个完全不同的 两个概念，所以不同厂家相同含量的同类产品往往价格不一样 农药产品的价格与价值的区别 (内行如何比价) 一,农药的价值: 价值是价格的延伸的部分，它包含对消费者提供的服务（技术指导，培训，教会正确使用，帮助树立 正确的经营理念，提供各种技术资料，手册，书籍，召开 各种现场会 ，田间试验示范等）。 若仅仅把产品卖给经销商或用户，这只体现 了产品的价格，而没有体现 产品的价值。农药商品的价值就产品价格以外的服务，比价不能单比价格，而重要的也是最大的区别在于比价值。价值不仅体现 在以上所说的质量（品质） 和服务上，还体现 在用户对厂家和商家的品牌（口碑）上 农药产品的价格与价值的区别 (内行如何比价) 一,农药的价值: 和诚信度上，以及产品的特色上，同时还体现 在代表企业形象的业务员身上，业务员的素质 高 ，人品好，吃苦耐劳，为客户用户着想，也体现 了产品的价值，厂家和商家的经营理念，社会价 值以及精神和文明也是一种价值。常言道：“外行 看价格，内行 看质量，聪明人看价值”。 农药产品的价格与价值的区别 (内行如何比价) 举例1， 如法国香水贴上中国标签就会大降价。中国香水贴上法国标签 ，就会大涨价， 举例2， 一盘菠菜，在苍蝇小馆子卖2元钱，在五星级宾馆要卖20元， 相差18元就是价值（价值既所谓