罗兰贝格－中国××集团保险业建议(ppt 229)资料文档.pptVIP

Library-PP Quelle: D.2.1.2. 保险业 中国保险业尚有很大的发展潜力 从发展趋势看，保险尤其寿险业具有很高的发展速度 随居民收入水平的不断提高，以及社会保障体制的改变，保险仍将有很大的发展空间 随着中国保险市场的成熟，新竞争者的加入，保险中介市场必将逐渐形成 德国在保险业的发展历史显示出，经纪人在成熟的保险市场上占有非常重要的地位 经纪人与投资顾问将在中国保险销售中扮演重要角色 在5至10年后，保险经纪人市场的容量也将非常可观 如果将保险业务作为五矿集团未来发展的战略重点之一，除了已投资的金盛保险公司以外，五矿集团还必须考虑成立保险经纪公司和/或保险代理公司 进入保险经纪领域，五矿可以分两步来实施 五矿投资保险经纪具有很大的成功机遇，同时也要考虑到行业发展及五矿自身的资源限制 通过金盛及保险经纪的共同发展使保险业成为五矿未来发展的支柱产业之一 目前外资与合资保险的市场尚未打开，地域限制也使外资保险的全国市场份额难有大突破 五矿可以采取相应措施达到设立保险经纪公司必备条件要求 部分五矿人员可以通过业务培训和转换观念成为合格的保险经纪人员 首批批准的三家保险经纪公司正在加紧筹备，上半年内将开业。其股东多为国内实力较强并掌握着保险潜在客户群的大型企业 五矿还可以与合适的外方合作伙伴申请设立合资保险经纪公司 世界最大的10家保险经纪公司中多数已在中国建立办事处 采用中资或合资方式进入保险经纪领域对五矿各有利弊 五矿有针对性的挑选中方及外方合作伙伴来强化在保险领域的竞争能力 设立保险经纪公司，需要按照《保险经纪人管理规定》进行 D.2.1.3. 旅游-旅行社 旅游已经成为中国高速增长的行业之一 随着国民收入水平的提高旅游业将经历由量变到质变的高速增长期 在旅游服务的价值链中，只有在行程运作环节建立独特的竞争优势才有可能获得成功，同时也是五矿集团最佳的切入点中国最大的资料库下载 针对日益蓬勃的旅游市场，五矿集团可以采用以下的市场进入策略 D.2.1.4. 广告业 中国的广告市场发展迅猛，已成为亚洲第二大广告市场 国际广告公司给中国市场带来先进广告理念的同时，也逐渐成为中国广告行业的主导 由于实力和水平的差距，合资广告公司的业务包括了增值较大的环节，而国内公司多侧重于策划、代理服务等“非技术”环节 广告业整体经营水平的提高，要求分工越来越细 五矿集团只有通过与行业领先的国外或合资企业进行合作，才有可能成功地进入广告行业 - 中国最大的资料库下载 - * * 保险密度 (保费 / 人口 单位：美元) 中国 1996-1999，国际1997 保险深度 (保费 / GDP 单位：%) 中国1996-1999，国际1997 中国人均保费正逐步提交，但与国际水平的差距甚大。说明保险在中国人生活的深入程度相对较柢的水平 中国保险业在国民经济中所占比重相对于世界平均水平及发达国家水平差距很大 96 97 98 99 世界平均 台湾 德国 美国 96 97 98 99 世界平均 台湾 德国 美国 中国 国际 资料来源：保险研究，罗兰?贝格公司分析 中国 国际 我国寿险与财险的发展 (亿元) 1996-1999 寿险增长快的原因 国内经济与社会变化 (包括社会保障体系尚未建立、人口老龄化趋势、工厂开工不足、...) 对个人福利及安全保障要求的提高 国民经济规模扩大的同时，产业结构的调整还要经历很长时间，多数企业经营不佳导致财险难有大的发展 城镇居民可支配收入的平稳增长将保证寿险保费增长 从国际发展看，寿险总量 (1231798亿美元 / 1997年) 及发展速度 (7%) 都高于非寿险业务 (总量896873亿美元 / 6.2%) 财险 寿险 777 1101 1191 1393 ? 5% ? 38% 资料来源：保险研究，罗兰?贝格公司分析 城镇居民可支配收入与寿险保费 (单位：亿人民币) 1995-1999 保费收入占居民储蓄存款余额比例比较 1998 资料来源：保险研究，罗兰?贝格公司分析 城镇居民可支配收入 寿险保费总额 卖方市场 买方市场 保险增长与 GDP增长关系 保险需求快速释放 表现为速度增长，增长速度约为GDP增长速度的2倍 市场经营粗放型 中介市场是空白 市场是以保险公司为中心 保险市场稳步发展 将与GDP同速或略高的速度增长 (德国为GDP增长率的1.3倍) 竞争日益激烈 市场经营由开放转向集约型 中介市场蓬勃发展 以客户为导向市场 保险市场发展特点 资料来源：统计年鉴，保险研究，罗兰?贝格公司分析 保险增长率 GDP增长率 资料来源：1998 Datamonitor，罗兰贝格分析 例子 德国财险分销情况(%) 德国寿险分销情况(%) 代理 经纪 投资顾问 直销 银行