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* 赢利模式 百合网的收入来源主要包括会员费、搜索排名优先收入、无线增值业务和网络广告收入等,但主要是靠会员费收入。 12.4.2 百合网的商业模式 * 核心能力 百合网的核心能力首先体现在会员规模上,目前注册会员上千万,拥有数万的VIP会员;其次是价值优势,通过百合网的心灵匹配测试系统、良好的会员服务,以及众多的匹配机会等服务,成就了众多的美好姻缘;第三是品牌优势,目前,百合网的影响力与知名度越来越大,拥有良好的口碑效应。 12.4.2 百合网的商业模式 * 百合网综合利用网络广告、电邮邀请、BBS帖子、博客帖子、MSN或QQ邀请、媒体报道、成功故事营销、交友活动营销、百合论坛营销以及《娱乐交友》电视营销等各种渠道,进行业务宣传,取得了理想的推广效果。 12.4.3 百合网的经营模式 * 在其成功的经营模式中,以下几个方面是值得关注的。 12.4.3 百合网的经营模式 推出心灵匹配服务 建立专业爱情顾问团队 引入公安部身份认证系统 设立VIP会员地面服务中心 建立百合婚恋研究院 * 全国性战略布局,推进“百城战略”,目前在全国已经建立了104家地方分站,形成了集群效应。 通过自身沉淀和累积起来的资源,不断进行新产品的开发。目前搜房网所拥有的产品线包括:新闻资讯、搜索引擎、电子商务、社区博客、网络视频、软件服务、地图服务、图片服务等领域。 (2)地域性与产品线扩张 12.2.3 搜房网的经营模式 * 与国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所共同成立“中国房地产上市公司TOP10研究组”; 与新华网、网易、腾讯等门户网站建立合作关系,由搜房网经营该网站的房地产频道; 与近百家各地的平面媒体建立了合作关系,共同打造专业房地产品牌栏目。 (3)广泛合作,共创双赢 12.2.3 搜房网的经营模式 * 先问数字,再问过程,再说理由 搜房网的一个重要的工作方法是,用数字反推过程。如目标设为一个数字,就要想方设法围绕这个数字整合资源,调动力量,支持、服务、攻关等等。相反,如果数字不好,就要反思问题在哪里,失误在哪里,如何改进等。 数字文化 “数字说话、业绩优先” 12.2.4 搜房网的管理模式 * 通过搜房管理学院的投入建设,全面培养搜房网骨干人员的管理水平。此外,还把一部分核心管理干部送到澳大利亚进行全面的培训。搜房网对员工强调专注和实干,即做事要像激光一样专注,要干实事。 搜房网把员工分成A、B、C类,A类员工20%,B类120%,C类10%,C类员工是会被淘汰的。 人力资源管理 12.2.4 搜房网的管理模式 * 搜房网的前台(营销)人员体系为:销售助理→客户经理→高级客户经理→营销副总监→营销总监。 客户经理工作包括:找到客户;向客户售卖公司各类产品(广告、网站、推广活动等);为客户制定网络营销方案;为客户提供网络媒体整合传播方案(房源信息、新闻、BBS、博客、搜索等);签约及收款;售后服务(广告等产品反馈、媒体推广、线下活动等);提交月度服务报告;续约。 业务管理 12.2.4 搜房网的管理模式 * 后台(内容)体系为:编辑→高级编辑→主管(总监)→副主编→主编。搜房网目前已经形成一套在新闻、房源信息、BBS、博客等方面的操作流程与规范。 业务管理 12.2.4 搜房网的管理模式 * 1999年初,搜房网获得香港新世界集团2000万美金的风险投资。不久后又获得IDG的风险投资,并于1999年在英属维京群岛注册成立了搜房资讯有限公司,注册资本为4亿港币。 1999年12月,搜房全面收购香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等,奠定大中华房地产门户地位。 2000年3月,继国际数据集团(IDG)之后,高盛投资银行(Goldman Sachs)成为搜房另一股东。 12.2.5 搜房网的资本模式 * 2005年12月,法国传媒巨头Trader Classified Media注入第一笔资金,成为搜房新股东。 2006年8月,澳洲电讯与搜房双方签订了20亿元的战略投资协议,澳洲电讯成为控股搜房51%股份的大股东。 20012年2月搜房网收购了网易房产频道包括其内容及广告等方面的经营权。 12.2.5 搜房网的资本模式 * 本章目录 网络分类信息模式概述 12.1 搜房网的房产分类信息 12.2 前程无忧的招聘分类信息 12.3 百合网的婚恋交友分类信息 12.4 58同城的综合分类信息 12.5 * 12.3.1 前程无忧基本情况 成立于1999年1月,是前程集团下的专业人才招聘网站,它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术,加上一支经验丰富的专业顾问队伍,提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务,现在全国26个城市设有服务

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