跨界合作__福建省民间艺术馆_银行联盟合作说明案-1-9资料文档.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 艺术品、投资、理财、银行大客户 ——银行福建省民间艺术馆跨界合作说明案 前言——解码“跨界合作” 跨界合作 　　 跨界合作，crossover。它是目前潮流圈最常见的字眼。Crossover的原意是指两个不同领域的合作。现在，在更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。 　　跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点，说的更加直白一些就是有更多的机会让消费者掏出钱包。 跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 跨界合作——银行艺术馆合作方案设想 了解——福建民间艺术馆优势所在 精细化营销——解构福建民间艺术馆会员服务细则 CONTENTS 目录 跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 一：企业80％的利润由20％的客户带来 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社 会财富的20%，这就是著名的“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。今天“二八法则”被广泛的应用，大部分的行业都认同企业80％的利润是由20％的客户创造…… 二：大客户是银行利润的根本保证 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 中国加入WTO已经超过7年时间,面对着越来越开放的金融业，银行间竞争也越来越白热化。一夜之间，众多股份制银行如雨后春笋般出现在大街小巷，装修的越来越宽敞明亮的营业厅、便捷周到的以人为本的服务，各种层出不穷的业务促销……种种迹象表明，银行业早已打破传统计划体制，需要在激烈的市场中生存，而20％的大客户正是银行80％的利润来源…… 于是，各大银行陷入的一场没有硝烟的争夺大客户的战役。 三：银行必须为大客户提供差异化金融服务 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 大客户之争，已经成为银行业公开的行业规则。各大银行纷纷制定差异化营销策略，争夺、巩固大客户。毫无疑问，谁赢得大客户，谁就赢得市场，赢得利润。让我们来欣赏一条招商银行专为大客户开办的“私人银行”业务广告，更能说明“差异化”这个问题： 您刚从新德里归来，明天就是和妻子结缘十载的大日子。没问题，夏莹已订好钻戒，约好香格里拉的厨师长，一一知会过亲朋好友。不止于此，儿子求学英伦的事也有她全程操办；她还定期邀您参加聚会，使不同领域的精英与您相遇。她，是您私人银行高级经理，专为阁下提供“一对一”服务。在她身后，还有招商银行投资顾问团队倾力相助。他们深谙国内金融之道，精通职场配置、综合融资、风险管理、不动产咨询、离岸金融……正是这一切，让夏莹有幸，被您视同家人。 祝您家业常青 是我们的分内事 四：差异化金融服务——艺术品投资理财 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 2007年6月，中国民生银行推出了“艺术品投资计划”1号产品，标志着中国第一支银行系艺术品投资基金的诞生。民生银行之所以推出非凡理财“艺术品投资计划”1号产品，有着自己充分的理由，他们在此之前曾做了一份详尽的《艺术品银行业务发展研究报告》。报告中谈到，当前中国已经出现一个数目堪称庞大的高收入阶层（中国最富裕的500人最低都拥有超过1亿美元以上的身家，高则达到270亿），而高收入阶层中有超过20%的人群有收藏艺术品的习惯。其中收藏品价值大约平均相当于其全部资产的5%。并且根据一系列数字推理计算出目前整个艺术市场的大致规模在55亿元至75亿元之间，因此艺术品理财拥有相当多的投资机会。 四：差异化金融服务——艺术品投资理财 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 艺术与金融的对接！事实上，国际上多家银行早已开展了艺术理财业务： ■JP摩根银行：世界上最早开始收藏当代艺术的银行。到目前为止，该银行放在世界各地的藏品已达3万多件。 ??? ■瑞士银行：全球领先的财富管理机构，艺术品银行业务是瑞士银行为热爱艺术的