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家纺企业成功营销策略
酒香也怕巷子深,面对激烈残酷的市场竞争,家纺企业不能不考虑产品营销,有效的营销方法能够提升企业形象,增强企业竞争力,促进产品销售,进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法的选择对企业而言尤为重要,只有选对了方法,才不会上演“成也萧何败也萧何”的悲剧。不同的家纺企业因其有不同的经营情况,纺企在选择营销方法时要根据自身的情况,做适当的调整,以达到最好的营销效果。为此,小编总结了家纺企业常用的一些较为成功的市场营销方法,供广大企业朋友参考。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
专卖店营销:最传统务实的营销方法
专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点:1.一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内,营业面积根据经营商品的特点而定;2.以著名品牌、大众品牌为主;3.销售体现量小、质优、高毛利;4.采取定价销售和开架面售;5.注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口,有利于企业品牌的进一步提升,有利于提高市场认同度以及消费者的信赖程度。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
专卖店营销的关键在于精准的市场定位,也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设,包含如下步骤:市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步,消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等,这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点,单身市场除外,家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性,无论是婚庆市场、银发市场,还是日用市场。这样一来,核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点,比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点,选址就是定位,定位哪个细分市场,专卖店的位置就需要在哪儿,这是家纺专卖店成功的关键。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
所以,家纺企业在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研,对目标消费群体进行准确的定位,同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后,开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气,起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系,笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现,特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
适用范围:各类家纺企业
成功案例:水星家纺、红豆居家产品、迪梦莎家纺、爱莎吉圣家纺等等
广告营销:美丽女星用什么品牌的家纺产品
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的
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