模块二：营销专业综合技能训练解读.pptVIP

以小组为单位，选择某一大型商场或超市，以洗衣粉为研究对象，对除宝洁公司现有洗衣粉品牌以外的某一品牌进行调研，描述其目标核心顾客的特征、品牌的核心价值并对其进行市场定位。 课外调研 * 谢谢观赏 2019-5-18 时装表定位--Swatch(Swiss Watch) 背景介绍： 瑞士手表行业曾一度占领了世界上大部分手表市场，但在竞争者的连续进攻下，被迫从低价表市场上撤退。 首先是美国的TIMEX成功地推出了简单、可靠、低成本的手表。 然后日本志在千里商推出了高度精确的电子表。 接着，在香港和台湾出现了日本和瑞士表的廉价仿制品。 结果，瑞士表只能占领高价手表市场，如ROLEX、LONGINES 1981年，瑞士最大的手表公司ETA开始项新计划，推出了斯沃琪手表。 斯沃琪手表重量轻，能防水防震，，属电子模拟手表。 其表带是多种颜色的塑料带，它有许多不同颜色的表壳和表带，颜色鲜艳，时尚感强，很适合运动。 价格从长计议40美元到本世纪末100美元不等。 产品定位：时装表，吸引活跃的、追求潮流的年轻人。 * 谢谢观赏 2019-5-18 时装表定位--Swatch(Swiss Watch) 营销策略： 产品在瑞士一家艺术品工厂经过简单的全自动化装配线生产而成，只有51个零件，所以手表很薄，成本很低，且生产成本逐年稳步下降，目前一只手表成本只有5美元。 市场：斯沃琪手表30多个国家销售，1994年售出5亿只，净利润3.23亿美元，欧洲是最大的市场，尤以意大利为最。但现在东亚正在取代欧洲的地位，特别是1993年进入的中国市场。 * 谢谢观赏 2019-5-18 时装表定位--Swatch(Swiss Watch) 营销策略： 斯沃琪每年不断推出新的设计，以至于人们总是期待新产品的出现。 所有的斯沃琪手表在推出5个月后即停止生产，因此，即使是最便宜的手表也具有收藏价值 CHRISTIES 拍卖行对以前的斯沃琪手表举行定期拍卖，有一位收藏家为一只为数不多的手表花了6万美元。虽然斯沃琪只有10多年历史，但已取得了“现代古董”的地位 许多公司与斯沃琪协商，要求在斯沃琪手表上印上其品牌的标志。但斯沃琪只答应了可口可乐，其他均予拒绝。 * 谢谢观赏 2019-5-18 实训讨论 1、分组讨论斯沃琪手表的定位方法以及实现目标市场的途径。2、学生进行点评并由教师总评。 * 谢谢观赏 2019-5-18 实训2.4 产品定价技巧 * 谢谢观赏 2019-5-18 实训目的 与要求 1、了解几种基本定价方法； 2、熟练掌握几种定价方法的使用技巧； 3、加深对影响价格的主要因素的理解； 4、培养学生的观察能力与决策能力，提升学生综合素质。 实训重点 了解定价的基本程序，掌握主要的定价方法。 实训难点 如何科学而艺术地进行商品的价格决策 实训学时 课内4课时，课外2学时 实训内容 1、了解价格的相关知识 2、师生互动：定价相关讨论及游戏 3、企业定价案例观摩及解析 4、根据给定的条件计算价格。 5、定价模拟演练 6、课外思考与练习 备注说明 1、产品定价时要考虑的因素很多，本实训只能教会学生一些基本的方法与技巧，在实际中还要考虑具体情况。 2、在企业和产品的不同生命周期里，要适当的对定价方法进行调整，不能仅限于一种定价技巧。 * 谢谢观赏 2019-5-18 实训操作流程： ［流程1］学生课前预习相关知识点 ［流程2］定价的游戏及讨论 ［流程3］企业定价案例观摩及解析 ［流程4］根据给定的条件计算产品价格 ［流程5］定价模拟演练课堂演练 ［流程6］归纳总结 ［流程7］实训思考与练习 * 谢谢观赏 2019-5-18 ［流程1］学生课前预习相关知识点 教师在实训课前布置学生课外预习：价格的基本知识、定价案例、定价程序与定价方法相关知识点。 一、价格的基本知识 1、价格的含义 价格并不是从人类社会一开始就存在在，而是商品经济发展到一定程度后才随之产生的。在现代商品经济社会中，人们对于价格并不陌生，几乎每天都要同价格打交道。各种商品和劳务都用一定要的货币标明其身价。 从直观上来看，价格是一个数值，以各国不同时期的货币单位名称为单位。从本质上来看，价格是商品价值的货币表现，商品价格的高低取决于商品中包含的价值的多少。也就是说，价值是价格形成的基础，而价格是商品价值的货币表现形式，是商品同货币的交换比例。价格高低从根本上说是价值决定的，价值大则价格高，反之则低。 * 谢谢观赏 2019-5-18 2、影响定价的因素 在市场营销活动中，企业对产品的定价是一个极其重要和十分复杂的问题，因为企业在定价中要受到诸多因素的影响与制约，这些因素主要有以下几类： （1）成本因素 成本是产品定价的基础，产品的