行业信息化解决方案设计 探索行业信息化的客户价值呈现模式 移动.pptVIP

客户价值化呈现 案例—— 烟草通解决方案 某政府信息化解决方案 实战营销、博大精深 多思考，多总结，多积累 * * * * * * 解决方案的撰写 确定谁是受众—— 受众的基本信息 性別、公司、工作、职位、年龄等 与解决方案的内容建立联系 受众的特性 为什么回来听（接受）？ 想从中得到什么？——利益、价值 方案内容能否符合其需求？受众人数有多少？ 受众对主题的熟悉程度 所有人都熟悉，还是只有部份人熟悉？ 背景、教育程度、工作性质的同质/异质性 解决方案的撰写 1. 经验导向 2. 自我导向 3. 成果导向 1.? 互动学习 2.? 被尊重 3.? 有效应用 确定谁是受众—— 解决方案的撰写 根据受众设计信息—— 设计表达方式 了解听众 根据听众 准备内容 考虑引导听众 解决方案的撰写 根据受众设计信息—— RMB12，000 跳槽 设备难用 质量不好 加班费用 培训费用 加工 解决方案的撰写 有效传递信息—— 定好题目 列出大纲 架构重要观念和关键字的关联性 加上创意 以视觉工具辅助说明：说明、图表、数字、动画 解决方案的撰写 案例—— 解决方案的撰写 有效传递信息—— 表胜于文，图胜于表 图表自己就能说故事 图表只须标题，可下加注少量文字解释重要的信息 第一层 第二层 第二层 第二层 第三层 第二阶段 第一阶段 第三阶段 5 4 3 2 1 0 组织结构图——显示层次