万科定价法定价方法资料文档.pptVIP

第三销售期放量： 总放量308套，面积34864平方米，占一期住宅可售面积的31.76％ 户型配比： 二居146套，面积13515平方米，占推出总套数的47.4% 三居162套，面积21349平方米，占推出总套数的52.6% 阶段实现均价： 9977元/平方米 第三销售期 | 销售数据统计 执行计划 第三销售期 | 产品明细 执行计划 34864 21349 13515 308 　 　 　 146 162 合计 10451 7077 3373 88 2 9 5 　 0 0 34 54 9# 2 9 5 12169 7104 5064 110 2 5 2 20 0 0 36 54 8# 2 9 5 12245 7168 5077 110 2 5 2 20 0 0 36 54 7# 组团2 面积合计 三居面积 两居面积 合计 层户数 层数 单元数 F（78） E（84） D1（97） D（97） C(133) 面积 明细 两居 三居 楼号 组团 尾盘期： 消化前期住宅剩余产品，本阶段实现均价： 10000元/平方米 尾盘期 | 销售数据统计 执行计划 价格体系论证 全盘定价说明 全盘均价 底价及报价表 一期2—6号楼详细定价 销售目标 销控原则 促销手段 价格策略 回款计划 水平价格 垂直价格 执行价格 开盘当日及正常销售期 总房款的1% 老业主再购 开盘当日及正常销售期