万科新媒体营销资料文档.pptVIP

房地产业的新媒体营销 传统的房地产营销是单项的 灌输 通过文字和图片不断提醒大众，这个项目的种种好处 杂志 报纸 户外广告 单页 宣传册 网络广告 广播 统一声音 灌输给大众 在这个过程中，只有非常有限的交流，甚至是零交流 传统的房地产营销 非常依赖企业符号 Logo 广告语 广告样式 VI 产品特征 反 复 宣 传 产生记忆 加强认知 引起兴趣 提升美誉度 深化记忆 影响购买行为 这个过程投入成本很高，不容易精准衡量效果 转化率 推广的效果很好，但有多少转化为实质的生意？ 有研究表明，朋友推荐的消费信息比一般品牌广告信息的有效率高10倍 网路时代的发展 影响着营销 地产商 受众 受众 受众 地产商 受众 受众 受众 受众 Web1.0 时代 信息出口单一 地产商说什么，受众就听什么 目前所处Web2.0 时代 强大的互动性，每个人都是信息出口 地产商说什么受众讨论什么 房地产新营销趋势 泛受众 意向客户 成交客户 由泛众到小众 由广度到深度 告知 我有房子 广告 自己喊 了解 房子好 体验 别人说好 爱上 物超所值 产品 附加值 强促 老带新 主打知名度 广告公司 泰沃公关公司 泰沃公关帮助企业与项目建立与受众之间的信任关系。 体验 新媒体整合线下做营销 线上互动 建立联系 线下签约 把新媒体聚集来的