淮南中发电力实业总公司市场营销部.pptVIP

淮南中发电力实业总公司市场营销部 2009年工作思路 3、针对存在的不足，产品生产要走内涵发展 的道路，利用现有产业规模和设备能力， 按市场需求增加产品种类，加大产品技术 附加值，提高单产的经济效益. * * 1、认真贯彻落实科学发展观，继续学习宣传党委“七、一”纪念大会厂领导的重要讲话精神，深刻理解和认识面临的经营形势，加强干部、职工思想建设，加强经营效能建设，促进科学管理、民主管理和调动积极性，不断增强大局意识和市场意识，增强完成全年任务的责任感和紧迫感，推进各项工作的有效开展。 2、进一步加大市场开发的力度，按照厂里整体市场工作布局，抓好各项配套措施的落实，继续推进绩效考核工作和规范经营管理工作，深化技术和人力资源（包括“两退”预备人力资源）的优化组合，抓住外部市场收入的主线，重点促进海外劳务市场项目的全面到位，实现外部劳务市场基地的持续稳定和发展；继续加大新产品的生产开发和产品营销市场的开发，尤其是加强周边产品销售市场的扩展和巩固，借以提高生产和销售的调节能力。 (1)是利用铸造衬板生产技术和市场，生产组合衬板和 水泥磨衬板，生产高附加值的耐磨弯头和管道等铸 造产品； (2)是继续做好粉煤灰富集分选系统的改造和完善，盘 活已有粉煤灰固定资产利用率，提高附加值高的漂 珠和细灰市场销售份额，努力减少机组湿排，发挥 综合利用效益； (3)是利用脱硫改造的石膏产品，进行适 度深加工完善，增加市场附加值和市 场开发宽度，建立 稳固的产销渠道; (4)是做好锆刚玉项目的投资建设和产出 管理工作，争取早日收益。 4、针对存在的不足，继续加强销售队 伍的能力建设，按集、散系统结构 整合市场营销力量，适当时机进行 营销承包的试点，创新市场营销运 作模式，扩大企业整体设备、技术 和人力优势资源的开发和市场营销。 (1)是发挥产品、劳务、检修、监理和物业等三大公 司的市场营销系统资源的综合效率，相互配合带 动相关市场的发育； (2)是利用工商放宽经营项目注册的政策，扩展经营 范围，产品外销可依托主业关停机组原储备备品 转让出售机遇，使较单一的产品销售扩展到机电 等多产品的代理营销，激活沉淀的基建技改可研 能力、金相及其探伤能力、热力试验能力和运行 调试能力等技术服务能力在市场中的创效和发挥 支撑作用。 5、争取在市场定单和生产目标明确的情况下，适度加大 设备的技术改造投入，带动和盘活现有资产，不断改 进陈旧的生产工艺过程，用引进新工艺、新材料、新 技术、新产品的技术进步方法，提高主力产品适度规 模的产业化能力和市场适应能力，促进产业和市场发 育；加强生产设备的维护和管理，稳定各单位的安全 生产，提高适销对路产品的质量和产量，努力促进销 售创收。 6、因应上述发展的需要，加强一线项目经理和一 线在岗职工的业务和技术培训和适应性调整， 提高产业技术构成，增加业务和技术力量的建 设和储备，形成在业务和技术上能够长、短结 合，内、外互补的格局，为多经发展积累后劲。 (1)是依托主业技术密集优势和技术培训优势， 寻求主业技术支撑，发挥主业技术和冗余人 力资源的效能； (2)是按市场项目需要，在专题强化专门技术和 专门工艺培训的基础上，造就一批企业发展 必须的干有所长的能工巧匠； (3)是加大对职工的基础业务和技术的培训。继续 抓好: （a）机动车辆驾驶、起重机械操作、电工、钳工 和焊工等特殊工种作业技术基础培训； （b）营销、经营和项目管理等业务基础培训；（c）生产急需的设备检修、维护和运行管理的岗 位人员的基础培训。