橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧培训.pptVIP

客户档案专人跟踪/一单到底明确客户需求/ 做好定位明确不成交原因/找到关键人博弈 活动期间—过程 思路: 了解—感兴趣—认可---想买--- 价格---成交价格利益点核算提前准备整合公司资源 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 第四步：建立客户档案 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户 推进管理 老客户 关系管理 建立客户档案 Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo 厨柜营销技能培训系列 （一） 汇报人： 夺取业绩之最 保洁厨柜导购技能培训 为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向 为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向 为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品 为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 …… 1 2 3 店面销售流程 如何识别客户需求 本次课程，你将与他人一起分享 导购