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小酒不小 中国小瓶装白酒市场现状 小瓶酒 大品牌 做好小酒，做大市场， 精耕细作，招商加盟， 做小酒县级市场通路的领头羊。 前言：总目标 一 ~一线调研 二 ~4P 策略 三 ~招商扩张 四 ~混合跑量 《一》一线调研 “没有调查就没有发言权” 小酒“明星”品牌成长状况分析 在调查中发现，有影响力的小酒品牌越来越多，这些品牌中有的已具备了相当的销售规模，是小酒实力派的代表；有的虽上市不久，却极具发展潜力，可谓未来小酒市场的新星。 以下挑选了五个小酒品牌加以关注。 小酒品牌：红星二锅头 成长分析：无论上市时间还是市场覆盖面，红星二锅头都占到了第一。从香型品类讲，红星二锅头作为唯一的清香型小酒的全国性品牌，给立志于全国化的浓香、酱香等小酒品牌树立了标杆。凭借几十年的市场积淀，56度100ml的绿瓶“红小二”形象在消费者心目中已根深蒂固，据调查，该小酒几乎完全是自然走量。正是给消费者的印象太深，致使“红小二”的低档形象也很难改变。随着越来越多的小酒品牌出现及其渠道利润和终端服务水平的提升，“红小二”面临的压力将会越来越大。而另据调查了解，红星二锅头也开发出了高端小酒产品，如在湖南常德，二两装国藏红星二锅头的终端价达到25元，据说销量还不错。 成长指数：★★★☆ 小酒品牌：酒中酒霸 成长分析：酒中酒霸1998年上市，是小酒中“出道”较早的一个。在多数企业并不重视推广小酒的情况下，酒中酒霸被企业作为主导产品去推。由茅台镇作产地背书，确立高端小酒定位，采用代表西部风格的牛皮纸包装，采用农村包围城市的市场策略及铺、推、拉的人海战术营销模式等，酒中酒霸很快成为小酒中的明星。这几年来酒中酒霸增长势头一直不错，对小酒市场的发展脉络把握也很准确，据了解，酒中酒霸又推出了终端价在25元以上的高端产品。这几年酒中酒霸一直引领了小酒市场的发展，但随着越来越多的名酒企业开始重视小酒运作，酒中酒霸还能否保持竞争优势？这是一个值得思考的问题。 成长指数：★★★★☆ 小酒品牌：小贵宾郎 成长分析：小贵宾郎是小酒新贵，也是名酒中销量最好的小酒之一。由于产品外包装独特，故又被称为“歪嘴郎”。2007年小贵宾郎正式上市，并确立“小酒中的高档酒”的市场定位，终端价格定在15-18元。由郎酒品牌和品质做背书，且前置性投入很大，媒体投放加高密度的地面铺货和促销，小贵宾郎很快有了可观的销量。重庆、四川、湖南、湖北等是小贵宾郎的重点市场，其中在重庆市场，通过短短两年运作销量就有过亿的规模，在湖南的不少市场增势也很迅猛。小贵宾郎酒的成功让行业看到了小酒市场的广阔前景，引得越来越多的名酒企业开始关注、重视小酒推广。 成长指数：★★★★☆ 小酒品牌：BOMB炸弹二锅头 成长分析：BOMB炸弹2009年上市，目标消费群体定为80后、90后及40岁上下追求时尚的消费人群；产品采用125ml装，餐饮终端价格锁定8-10元，口感比传统二锅头更偏向绵柔特点；产品先期选择广东市场的夜店及湖南市场的餐饮渠道导入，并引导消费者在饮用时加入时尚元素，如加入冰块、与茶饮料勾兑饮用等。由于产品卖点突出，迎合了目标消费群体的偏好，故产品导入市场后很快就在湖南等地形成热销。 目前BOMB炸弹二锅头还推出了升级版金牌炸弹二锅头，产品品质及外包装都进行了升级，终端价格也调至10-12元。可以说，BOMB炸弹二锅头以个性化的包装、明确的定位及时尚另类的饮用方式走出了一条二锅头小酒推广的新路径。 成长指数：★★★☆ 小酒品牌：玉泉二两半 成长分析： 2010年玉泉二两半上市，之前在黑龙江当地几乎没有企业把小酒当作独立品牌去运作。玉泉二两半借鉴酒中酒霸、邵阳老酒等小酒的成功经验，如终端定价锁定在8-10元；消费者拉动上，玉泉二两半设计出“玉泉二两半，生活真灿烂”的广告语，邀请著名二人转笑星刘流代言，并倡导轻松、自由、快乐的生活和消费方式，将东北人的幽默、诙谐与产品诉求进行了完美对接。消费拉动的同时，玉泉酒业在终端进行了高密度铺货和促销。上市不到一年，玉泉二两半的销量就突破了60万箱，取得了开门红，并一直保持着高速增长势头。 成长指数：★★★★ ? 《二》4P策略 1 产品定位 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 1 、产品定位 浓香型小酒（兼香） 规格100ML，125 ML， 45度浓香 市场售价12元。 1、核心消费群定位在35岁—45岁之间男性，辅助目标群定位在28岁—35岁、45岁以上男性。一方面针对正在形成白酒消费习惯的人群下功夫培养，一方面争夺已经形成消费习惯的人群。 2、小酒定位在专业生产销售小瓶装白酒的品牌，建立独特的小瓶装白酒的