我国中小企业营销渠道现状与对策22.docVIP

PAGE 我国中小企业营销渠道现状及对策浅析 摘要：国际、国内经济环境的影响，政府、社会组织和金融机构支持力度不够，营销渠道单一，渠道内部管理不科学，渠道建设缺乏科学评估体系等问题直接影响中小企业在我国社会主义市场经济的营销环境中保持良好的发展势头。在此，以提升企业核心竞争力为目标，提出相应的营销渠道管理策略，为我国中小企业的渠道建设与维护，营销团队的组建与人才培养，企业信息管理和关系管理，新产品的开发与品牌推广，渠道评估与渠道维护等提出切实可行的建议。 关键词 ： 中小企业 渠道管理 营销环境 渠道现状 一 . 市场营销渠道管理概述 营销渠道是指产品从生产者向最终使用者转移过程中所经过的，由各中间环节连接而成的通道。这一通道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各类批发商、零售商、代理商和经纪人。【13】 1 . 营销渠道管理的内容 营销渠道管理包括渠道成员的激励，渠道冲突的解决，渠道成员的评估和渠道的改进。渠道冲突主要有同一层次成员之间的冲突和同一渠道不同层次之间的冲突，而解决这些矛盾最主要的办法就是确立并明确渠道成员的共同目标。【13】 2 . 营销渠道管理的原则。 营销渠道是企业产品与服务到达目标顾客的途径。营销渠道的管理直接影响着企业的成本，利润，品牌优势，经营目标，以及企业的可