雅漾品牌营销策划书.doc

PAGE PAGE 1 雅漾品牌营销策划书 专 业 市 场 营 销 班 级 班 姓 名 学 号 策划目的 雅漾活泉水，敏感肌肤的专用活泉水，来自法国。雅漾活泉泉源被发现于1736年，对皮肤有舒缓，镇静，抗自由基功效。雅漾产品现在已经畅销世界130多个国家。雅漾舒护活泉水对皮肤的舒缓、镇静、抗自由基功效已经中国皮肤科医生在10个城市39家医院的1050例面部敏感的女性皮肤上测试证明。 雅漾化妆品在国外有着很高的销量，但对于中国的内地市场来说，仍然是一个新牌子。雅漾化妆品虽然有它独特的性能，但要取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“雅漾”应该在人们对作为“外来品”的“雅漾”化妆品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，实现“雅漾”在中国内地市场具有较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地、减少流通环节、提高产品效益。 分析当前市场营销环境状况 2.1中国化妆品环境分析 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。?2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。 2.2经济环境 中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加。2002 年我国城镇居民家庭人均可支配收入仅7,703元，而到2011年增加至21,810元。2002年农村居民家庭人均纯收入为2,476元，而到2011年增加至6,977元。 2.3行业竞争分析 目前雅漾在中国的主要竞争对手是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉、兰蔻、伊丽莎白雅顿、娇韵诗等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。雅漾作为天然活性化妆品还要与同样以治疗敏感性肌肤的薇姿、希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等一起竞。 swot分析 3.1优势 价格适中——雅漾的价格是大品牌护肤品中比较实惠和适中，适合一般大众消费。不像其他一些抗敏感的产品，比如希思黎的价格让人望而却步。雅漾的产品更加的亲民化。 生产基地优势——雅漾化妆品是来源于Avene雅漾小镇，它是位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛阳光，无污染，气候宜人。在皮尔法伯集团公司(法国第二大私有制药公司)的支持下，有着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞，雅漾活泉水护理皮肤的观念被不断推广，并拓展到不同领域。在科学的水疗法基础上，皮尔法伯深入研究雅漾活泉水的特性，建立新的水疗中心，在泉源处使用超现代化的设备生产，研发适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品，充分发挥水疗法的功效(专用于皮肤病的护理)。 安全——为了保留雅漾活泉水对敏感肌肤，高度敏感肌肤或过敏性肌肤的活泉疗效，雅漾生产中心采取了特殊的措施、监督及记录活泉水源头的特性参数，每天提取和检测微生物的样本，活泉水源头与生产车间直接贯通，运行速度永久。 产品系列齐全——雅漾化妆品拥有12个系列雅漾化妆品拥，雅漾舒护活泉水、高度敏感/耐受性差皮、泛红/红血丝肌、缺水性感肌、油性/粉刺/座疮肌、特干/特应性肌肤、抗衰老护理、美白基础护理、防晒护理、焕彩遮瑕护理、男士剃须护理、婴幼儿娇嫩护理。可以满足不同人群的需要。 3.2劣势分析 （1)新品的速度慢——因为雅漾是药妆没有像雅斯兰黛、兰蔻、倩碧等品牌更新出新品的速度快。 （2）知名度不高——雅漾化妆品对于中国市场来说没有像欧莱雅、雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、倩碧等等这些品牌有名。所以，要建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，推广品牌。 （3）销售渠道不全面，网络销售管理不足——像倩碧、兰蔻等品牌，已经实现网络官方在线下单服务，而雅漾现在采取的多数形式还是以专柜售卖的形式。雅漾可以借鉴这些品牌实现网络销售的方式增加销量。 （