某营销策划公司服务计划.docVIP

华商营销策划有限公司 PAGE 1 服 务 计 划 服务原则 深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 服务内容 市场调查 市场整体状况及发展趋势调研； 区域性市场研究； 搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及时调整房地产的策划方案和战略方案；聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势； 了解竞争对手的情况，根据不同时期的调研，对竞争对手的产品、销售状况、优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整；残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正；酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 前期发展研究 项目的区位价值评估； 项目地块的开发价值评估； 重要宏观经济指标的监控与分析； 微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）； 项目SWOT分析与隐显因素分析； 开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）； 市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案）； 物业管理的要求； 规划建筑设计方案的要求与评估； 成本效益分析； 投资效益分析； 成本变动对利润的影响； 价格变动对利润的影响； 风险分析。 策略执行 项目的前期产品、形象定位； 市场定位；根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位； 市场细分定位；根据人文、地理因素进行市场细分定位； 案名定位；根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名； 卖点分析及汇总，核心竞争力提炼，与周边竞争对手的比较，突出卖点，扩大小区知名度，树立项目的社会形象； 营销策略：市场营销的战略转移、4P策略、4C策略，整合营销战略，促销组合策略； 价格策略：进行价格细分，定价策略； 广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时采用、拟写广告计划书，广告效果统计；彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳，及时提出有建设性的意见，激发买家的购房欲望，体现开发商的专业水准与品牌形象；謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 营销活动推广：SP活动筹备，制定活动计划书及活动预算，拟定活动主题、目的、优惠措施，安排活动流程、活动期限，针对活动结果做出总结性评估；厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。 产品规划建议 提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期，项目构成及产品，同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通，确保项目符合目标需求。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖。 销售代理 出具项目策划报告； 项目各阶段的行销策略报告； 完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算； 建立销售总体目标； 销售队伍的组建、培训、销售管理； 现场制度建立； 营销预算； 销售任务的执行； 销售流程计划的制定； 在预定时间内完成相应的销售目标任务； 现场布置、设计，内外设施； 媒体计划及效果评估； 销售回款； 经营模式 销售代理 即销售执行，包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织实施、阶段性策略调整。 组建销售团队； 制定现场管理制度； 指定销售目标计划； 执行销售各项任务； 实现销售回款； 策划服