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汽车促销方法 学习目标 掌握汽车产品常用促销方法。 了解整合营销的概念。 掌握人员促销的基本形式和策略。 掌握公共关系的含义、原则和营销手段。 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 1．促销工作的核心:沟通信息 2．促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为 3．促销的方式：人员促销和非人员促销。非人员促销包括：广告、公关和营业推广 促销的作用及特点 一、促销的作用 1．提供汽车信息。 2．突出汽车产品特点，提高竞争能力。 3．强化汽车企业的形象，巩固市场地位。 4．刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。 促销的作用及特点 二、各种促销方式的特点 1．人员推销：直接、准确；成本高。 2．广告：传递信息广、引导消费 3．营业推广：促销活动可短期、有效的吸引 4．公共关系：树立良好的企业形象 11.1 整合营销 所谓整合营销，就是企业根据汽车产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，选择、编配和运用各种促销方式。 11.1.1 影响整合营销策略制定的因素 1．产品种类和市场类型。 2．整合营销目标。 3．产品生命周期的阶段。 4．整合营销预算。 11.1.2 整合营销案例 11.2 人员促销 11.2.1 人