旅游景点市场营销策划书范文.docVIP

针对旅行社的销售 一、销售目标： 1、四川省内旅行社 2、四川周边省市旅行社 二、销售策略： 我们把目标市场定为四川省内旅行社，绵阳周边城市做为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 3、在价格方面，通过让利方式借助旅行社的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、 市场选定： 2、营销策略： 1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。 2、阶段目标：（可分出四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段，我们处于形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。 此阶段的时间预计：一个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：绵阳江油广元c.在此情况下针对目标群：1.力争使公众了解特色及其蕴涵的文化。2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受独特魅力并发表评论。 3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化