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谈国际工程招投标中的标书工作 谈国际工程招投标中的标书工作工程建设与设计2005年第9期 谈国际工程招投标中的标书工作 崔红,孟巧芳 (大连市工程预算管理处,辽宁大连116011) 【摘要]在国际工程中,招投标方式是选择承包商的重要形式,国内建筑企业应该认真对待每一次投标报价,并采取不同 的投标策略,以达到在荻利的前提下中标的目的. 【关键词]国际承包工程;投标策略;投标报价 【中图分类号】F284:TU723.2【文献标识码]B【文章编号]1007—9467(2005)09—0091—01 国际承包工程是指各承包商在国际工程建设市场上进 行的商业性交往与合作.属于国际劳务合作的一种,指一国 的建筑承包企业按国外业主提出的条件同意承担某项工程 的建设任务,并取得一定报酬的经济活动.从某种意义上说, 它是一种包括提供设备材料,劳务,技术和管理的综合性输 出,也是国际间经济合作的一种重要形式. 在国际工程中,通过招投标方式选择承包商是最重要 的一种发包形式.招投标工作是一个复杂的过程,在国际上 有一般的通行做法,同时又存在某些特殊做法,特别是由国 家掌握的大型公共工程,规模大,投资多,通常政府会设立招 投标委员会实行较严格的控制.委员会一般由计划,财政,银 行和建设管理部门的首长组成,对授标具有决策权,并设有 招标机构负责招投标事务性管理工作. 承揽国际工程能否中标,取决于投标报价,企业资质,施 工经验,工程质量,工期以及同业主及其代理人的关系如何 等因素.因此,在对某项工程投标活动中要做好调查研究,分 析当地建筑市场的竞争形势,了解竞争对手的状况,从而确 定投标的指导思想和投标策略.如果公司对某项工程在技 术,装备和财力方面有能力承担,而发包的条件又有利可图, 则应决心夺标.这就需要积极做好业主及其代理人的工作, 同时认真做好标书. 1)认真研究招标文件.不忽视招标文件中任何一条规定. 2)投标报价.承包工程的报价是能否中标的主要因素. 国际]一程的作价,一般按可兑换货币计价,也有按当地货币 计价的.承包价分为两种,一种是固定价,一种是浮动价,在 不同的国家里有不同的做法.一般地讲,在物价比较稳定,通 货膨胀率不高的昌家多采用固定价,承包商自担物价风险; 在物价上涨幅度大,通货膨胀率高的国家里多采用浮动价. 而浮动价又有两种情况,一种是价格波动超过lO%的时候则 调整合同价;另一种是不调整合同价而按实际价格结算,后 一 种方式,承包商没有多少风险,但利润也不会太高. 要对总承包工程的总价格包括材料费,没备费,人工费 等进行调查,掌握准确的价格资料,作出合乎实际的承包总 价,从而做到心中有数,立于不败之地. [作者简介】崔红(1974~),女,山东淄博人,工程师,从事工程造价 方面的研究. 3)人工费用.这是投标报价中的一个重要的凶素,应认 真核算人工费成本.根据标书中的工程量清单和当地工时定 额,计算出所需工日,结合市场调查所得技术工和普通1的 工资水平,计算出工资总额.此外,还必须考虑以下几方面因 素:①工资上涨因素;②国内派出人员的工资和其他费用较 高的因素;③节假日和加班加点工资加倍的因素:④事故伤 亡抚恤费.为了降低人工费成本,如当地工人工资水平较低 则应尽量雇佣当地工人,如当地工资水平较高则国内派出人 员可以适当多些. 4)管理费和利润.各地区和各国的做法/1尽相同,有的地 区对承包商利润允许列入承包总价中,有的地区不允许公开 列出利润数字,只能包含在管理费中.管理工作越先进则获 利越多,管理工作混乱则利润就低,甚至导致亏损.所以做好 管理工作是节约费用,保证工程质量和工期以及获利的重要 因素.一般情况下,管理费为l5%左右,包括利润在内的管理 费为2O%左右.超过这个比例在竞争激烈的情况下难以中 标. 5)询价与定价.对于材料与构件应多方面询价,般 需向两家以上的供应商询价.在选定价格时应选择资信较 高,供应有保证的供应商.采取按实际价格结算的承包价 格方式,在做标时,应选定低价或中等价,这样既可能中 标,又可能在物价上涨时找回价差;在采用固定承包价方 式时,一般情况下,应选定中等价,这样既不会因报价过高 而落标,又不会因报价过低而导致亏损.承包商对于不能 自行施工的专业技术项目应采取分包的方式.但分包…般 必须征得业主同意.分包同样应认真询价,”货比家”后 择优选定资信高,报价有竞争力的分包商.对于分包项目 在做标书时应在分包商报价的基础上另加待摊费用和管 理费. 我国的建筑企业必须重新定位与思考,特别是在投标 中认真做好标书是争取在国际建筑市场上,中标的关键性 工作. 【参考文献] 【1]工程造价计价与控制编委会.工程造价计价与控制【M].北京:中 国计划出版社,2003. 【收稿日期]2005—03—11 91