标准销售话术培训讲座.ppt

;卓越的供应整合 崇高的客户服务;标准销售话术;一 、标准销话术;二 、标准销话实例;“请你简单介绍貴公司。”;“请你说明一下你们公司在台湾的经营情况。”;“产品目录上说这套西服是克什米尔羊毛做的，什么叫克会米尔羊毛。”;常少，平均一只山羊一年仅可梳得4盎司（114克），一套西装需用約22盎司的羊毛，大约是5只羊一年所产的羊毛，物以希为贵。 3.克什米尔羊毛的特性：比一般绵羊毛要柔软、更纤细、重量更轻、更保暖。利用这此特性来做为高级的冬天西装布料，也就最适当不过了。;“贵公司生产的程序控制器，I/O处理速度多快？”;“你们公司的天王牌多功能电话控制器操作会不会很麻烦？”;“贵公司的地理信息系统有什么用途？”;“贵公司的多媒体资讯系统在上海市有没有我们的同行购买？”;“什么叫富贵翅？”;[第三类] 拒绝之说服;“高价磁砖我们没卖过，可???销路不好。”;4.磁砖是门面，具有“炫耀性”的消费心理，所以很多的消费者更愿意买高价磁砖。 5.本公司对“零售点”控制得很好，没有铺货给太多零售点，特别挑选您来配合。 6.高价磁砖很少有瑕疪，施工师傅第一次施工时也许稍微感觉贵一些，但贴完后，发现施工简便，质量不会出问题，以后会继续采用天王牌高价位磁砖。 7.根据本行业的经验：低价磁砖有可能会滞销，高价磁砖反而不易滞销。;“我目前已经经销好几个品牌了。”;“消费者会指名购买和买品牌的抽油烟机、热水