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六神沐浴露 广告分析 目录 1.六神沐浴露简介 2.平面广告 3.影视广告 六神沐浴露——专卖清凉 竞争： 强生公司的强生婴儿浴露，主打婴儿市场，推出无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。 宝洁公司的舒肤佳健康浴露，突出其祛除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌，含有“迪保肤”抑菌成份，有助于皮肤健康，适合人们在生活水平提高后对健康的需求，卖点是抑菌作用。 六神： 大部分的浴露厂家侧重于说明自己的浴露产品有洁肤、美肤、润肤的功能，它们之间的区隔并不明显。而上海家化公司六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖点，强调配方功能。 市场： 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔。 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“六神”的市场份额中分一杯羹。 单一卖点： 不卖解毒、洁净、护肤，专卖清凉。卖点的单纯与单一，会使消费者选择准确。一句“清凉舒爽，全家共享”的广告语，把六神的品牌链进行了全面的整合，使其系列产品不同诉求方向统一在一个品牌个性之中，拓展了自己的市场空间。 在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。 消费者分析： 中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。六神沐浴露将目标对准了“六神” 花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。对某些传统成份的功效深信不疑的消费者，他们更加相信中国传统中医。对于夏天洗澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求清爽的感觉。 SWOT: S:六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖点，强调配方功能。带给人“清清爽爽”的感觉。 W:卖点单一，只做夏季的未免太单调，不利于消费者形成对产品的忠诚度。 O:沐浴露已逐步取代香皂，成为日常生活用品，市场和消费不断增长。 T:在中心城市的主流消费市场，面临着国际品牌的挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从市场份额中分一杯羹。 平面广告 六神凉爽沐浴露 分析 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势，拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分具有说服力。 新升级的沐浴露中含有甘草精华，画面中新出现了甘草，极好地反映了产品的升级，进步。 中间充满着中药成分，强调其配方功能，不同于其他沐浴露强调的美肤、润肤、洁肤功能，更显其独特。以绿色作为主色调，显得健康，天然，清爽，与植物精华相呼应。夏季需要这种凉爽的沐浴露。 陈建斌与蒋勤勤搭档，演出幸福的家庭，沐浴露全家用，畅享开怀。 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一亮的感觉。 影视广告 六神冰凉超爽沐浴露 分析 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费者的感受，拉近了与消费者之间的距离。 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费者获得心理意义上的价值。 广告主题十分明确，以“冰凉超爽，全家共享”为主题，定位清晰，贯穿于整个广告中，具有很强的感染力。 李冰冰的运用： 冰冰，凉凉爽爽的感觉，她的名字与产品的感觉巧妙吻合；冰冰作为各形象大使，宣传环保，投身公益，清清爽爽的一个女子，她本身的气质与产品散发的凉爽感觉相吻合。冰冰洁身自好，很少传绯闻，清清爽爽，干干净净，人品口碑好，她的作风与产品健康天然的特点相呼应。 独特的广告情节： 独特的广告情节有助于对品牌的记忆。广告中，欢快中带