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OTC与第三终端
基药营销现状与突破;李从选简介;目 录;第一部分;一、医改政策和经济???展的两大影响;治疗需求和保健需求。
治疗需求分两类：
A、治疗需求-基层居民：基药治病，政府买单市场、
非 OTC市场，招投标与价格（高价和低价）导向
驱动。
B、治疗需求-高端人群，新特药市场。大医院市场：
学术推广和利益驱动。
保健需求-中产阶级：药用消费品市场：保健、养生
、调理、预防。自 消费 自由竞争的 OTC市场。
未来OTC市场的主流。
;*; 四、OTC行业面临的巨大挑战;五、零售药店面临的困境;六、目前OTC行业的几大趋势;七、OTC企业策略调整八大大方向;5、药用消费品突破策略：做大保健人群和健美人需求群市场。阿胶、白药牙膏、王老吉、初元、马应龙眼霜以及各种大保健产品。
6、中药突破思路：基药未限制中药。
7、连锁战略合作模式：贴牌、高毛利主推、成立KA部。
8、寻找外包托管模式。尽快找到有网络资源的OTC代理商运作自己的产品。
;第二部分;一、第三终端的两种体制;二、基药到底是什么？;三、未来基药的营销趋势;四、公益性机构是政府 对乡镇卫生院的重新定位;五、县级医院，区域医疗的龙头企业;《临床路径》（Clinical pathway）是指针对某一疾病建立一套标准化治疗模式与治疗程序，是一个有关临床治疗的综合模式，以循证医学证据和指南为指导来促进治疗组织和疾病管理的方法，最终起到规范医疗行为，减少变异，降低成本，提高质量的作用。
《按病种付费》是指将诊断相近、治疗手段相近、医疗费用相近的住院患者，分入若干病组予以定额付费。定额标准为上一年同一病组的社会平均医疗费用。 北京很多医院108个病种实施。
;六、村级卫生室-乡镇一体化是其趋势;各省、各地级市、各县具体规定不一样。
主要保住院，就是目前社区、新农合主要保障住院费用，就是住院统筹，有起付点，报销比例60-80%不等，既有直接结算也有事后报账。
每个省都有部分社区和部分县在实施门诊统筹，有起付点，报销比例30-70%不等，既有直接结算也有事后报账。
;安国市明官店卫生院;七、第四终端--社区卫生机构 数量猛增，成为一个新终端;八、非政府举办的第三终端日渐式微;九、十二省基药实施调查;零差率和非基药销售;（2）网上集中招标采购和配送执行;乡镇一体化问题;（3）基本药物采购付款 制度和补偿机制执行情况;（4）基层医疗机构的绩效考核和激励机制;（5）基本药物制度执行监管措施;（6）中标价格高、 价差空间大的品种爆炸性增长;（7）中药制剂销售比例明显上升;十、基药目前阶段的营销思考;市场开发策略;不同产品采取不同营销策略;抓住关键环节的关键人物;搞好学术推广;常用的上量方法; 中标空间大的品种厂家举措;李从选谢谢您的聆听
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