论析销售团队的薪酬管理问题与对策.docVIP

DOC格式论文，方便您的复制修改删减 论析销售团队的薪酬管理问题与对策 （作者:___________单位: ___________邮码: ___________） 　　论文关键词：销售；薪酬；管理；对策 　　论文摘要：有效的销售团队的薪酬管理，对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能，实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑，改善销售团队薪酬设计，把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中，建立弹性的销售人员薪酬制度，制定有效的薪酬体系，使整个销售团队的效益最大化。 　　一、导言 　　在市场经济已经深人人心的今天，哪个企业抓住了市场，哪个企业就是市场的胜者。企业能否抓住市场，归根结底需要一批精明能干的销售人员有效地开拓市场。这里，有效的人力资源管理就成为企业打造其核心竞争力的重要手段。而销售队伍的人力资源管理，更是直接关系到企业市场目标的实现，因此，如何对销售队伍进行有效的激励，就成了人力资源管理中必须考虑的问题。下面，笔者就当前销售队伍管理中当前众多企业存在的薪酬管理的问题进行探讨。 二、当前企业在销售团队薪酬设计不合理导致的问题 有效的销售团队的薪酬管理，对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能，实现企业的