商场招商---(02)招商工作流程.docVIP

第 PAGE 2 页 共 2 页 阶段 项目进度 控制要点 工作内容 主办部门 协办检查 部门 招 商 前 准 备 立项开盘 销售至 主体封顶 成立领导小组 各地物业管理公司总经理任组长，招聘并培训招商人员，负责招商的组织领导。 各地 物业公司 商业管理公司招商部 开展市场调查 调查商圈、同业、收入、消费、价格、品牌经营等，编写《招商调查报告》。 各地 物业公司 商业管理公司招商部 制定招商方案 按上级规定结合当地实际，制定《招商实施方案》。 各地 物业公司 商业管理公司招商部 搜集业主商户 资料 搜集业主自然状况、建议、投资意向等，分类建档；重点商户单独建档。 各地 物业公司 争取优惠政策 争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。 各地 物业公司 商业物业管理公司 编印招商资料 商业管理公司编印万达商业招商画册，各地公司编印招商宣传单等有关资料。 各地 物业公司 商业物业管理公司 开 业 前 招 商 ︵ 竣 工 前 四 个 月 ︶ 设备安装装修至 竣工验收 招商专题宣传 竣工前4个月，在报纸、电视发布广告，宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。招商广告的发布须和销售负责人共同签署。 各地 物业公司 商业物业管理公司 项目公司 开业主见面会 帮助业主分析预期效益和投资定位，争取灵活租赁条件，签订委托招商协议并公证。 各地 物业公司 项目公司 业主与承租人 签约 组织业主与承租商见面签约，承租人无见面要求，由物业管理公司送达业主签约。 各地 物业公司 样板店铺装修 开业前40天左右完成样板品牌店铺装修。 各地 物业公司 商业物业管理公司 开大型招商会 布置招商现场，邀请商户参观商铺并介绍情况。组织达成意向商户公开签约。 各地 物业公司 商业物业管理公司 项目公司 商业管理公司 组织商户装修 制定开业方案 实施激励政策，提供方便条件，鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态；周密制订开业方案。 各地 物业公司 商业物业管理公司 阶段 项目进度 控制要点 工作内容 主办部门 协办检查 部门 试 营 业 一 年 尾盘销售 开业营销策划 策划营造营销气氛，让利优惠，利用空铺、待售公共区促销布展，隆重开业，实现开门红。 各地 物业公司 商业物业管理公司 加强现场管理 组织营业人员岗前培训，检查落实统管内容，督查商品和服务质量。 各地 物业公司 更新商户 对已入驻商铺优化更新，组织再招商，实现旺场。 各地 物业公司 成立经营者委员会制定统管营销调整方案 发起并成立商业（购物）广场经营者委员会，制定购物广场《统一管理方案》、《年度营销方案》、《经营调整方案》，抓好落实。 各地 物业公司 制定互动方案 促进尾盘销售 根据尾盘销售情况，针对铺位制订招商方案，促进尾盘销售。 各地 物业公司 项目公司 正 常 营 业 提升经营质量 组织引进适合商场特色的品牌，不断淘汰竞争力 差、效益低的商户，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向规范，保持特色和活力。 各地 物业公司