投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件.pptVIP

一、投标策略 高价赢利策略 低价薄利策略 无利润算标的策略 施工条件差的工程； 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高； 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程； 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 投标对手少的工程； 支付条件不理想的工程。 高价赢利策略 低价薄利策略 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 投标对手多，竞争激烈的工程； 非急需工程； 支付条件好的工程； 可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商； 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润； 长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。 无利润算标的策略 二、投标技巧应用 1、不平衡报价法 指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 具 体 应 用 能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价；