策达广告-英利IFC2012提案讲义.pptVIP

如何去？ BOTTON (解决方案与推广原则) 推广的目标和原则 三流企业做自己， 二流企业做比较， 一流企业做标准。 惟有更高的标准方能超越对手、超越市场， 惟有更高的标准方能锻造经典、引领时代， 本案，将和它吸引的企业一样：做标准。 本案的优势阶梯 形象优势 产品优势 整体优势 心理价值 产品价值 对位 验证 在触及产品之前，形象必须先赢得第一棒，而后利用形象撕开的缺口拉开、放大差距，累积好感，并逐步的、系统的建立起基于整体价值之上的相对优势，从而锁定胜势。 微观 中观 宏观 城市定位 区域标杆 全国性影响力 本地媒体 区域媒体、交通要道 空港、区域经济事件 全国性媒体 全国性事件 定位 推广 推广的三个层次 项目品牌 产品线 企业品牌 推广的三条线 线上 线下 ３条战线和４大阶段和４个必杀技 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 传达形象，建立高度 户外 报纸 现场与体验 锻造口碑，辅助沟通 围墙楼体 示范单位 体验中心 渠道与事件 演绎价值，促进说服 DM 杂志、物料 高端公关 企业协会 机场 酒店 行业资源 全球资本符号 英利IFC整体定位语 符号是一种标准，一种证言，适合项目总体表达 去掉“中国重庆”，就是为了让项目突破局限， 我们本身就是身处世界的舞台。 面向世界的发言权 英利IFC整体核心口号 惟有英利IFC方能真正代言重庆， 惟有英利IFC方能真正对话世界， 匹配世界级企业的权势和发言权。 广告调性 大气度的距离感 正统的国际感 华贵的商务感 视觉方案 视觉方案2 楼书风格 * IFC国际 金融中心 策略沟通 重庆英利 写在前面 这不仅仅是一个项目销售的问题， 更是要通过英利国际金融中心这个地标项目， 达到英利集团品牌推广的目的， 让英利品牌走向全国， 享有较高知名度和美誉度。 我们的思考框架 如何去？ BOTTON (解决方案与推广原则) A 现在在哪？ (市场与自我判定) B 将要到哪？ (目标设定与定位) Point A to Point B 我是谁 ? (了解自己) 市场在哪？(了解市场) 竞争在哪？ (了解竞争) A 现在在哪？ (市场与自我判定) 绝对CBD/超甲级5A写字楼/商业配套50000平方米/重庆唯一荣获美国LEED预认证金奖建筑体/4.2—4.5米层高/国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙，节能高达40%-60%/原装进口OTIS电梯达20部/ 中央空调采用美国York主机VAV变风量空调 /近700个车位/单层约2000平米无中柱大空间，70%以上超高实用率/联合世邦魏礼仕-全球一流商服物业服务商 我们的卖点 核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点 价值体系 物业价值 城市价值 经济价值 CBD、5A甲级写字楼，为重庆的顶端商务提供一个真正比肩世界水准、一流的商务平台。 拉动重庆经济核心增长的产业总部基地、带动中国西部地区产业经济发展的产业总部平台。 将成为城市的标志性建筑，提升城市形象，就如金茂于上海，IFC于香港，代言城市对话世界、影响世界。 前所未想，前所未见的组合 实质上，对于这样的一个项目，已然超越很多传统的认知，套用一句广告语来说就是：心有多大，舞台就有多大。这个项目的价值和影响力能攀升到什么程度，完全取决于在我们的定位和我们的打造，把它放到了什么样的位置。 让重庆重新想象 站在重庆已经进入直辖的下一个10年、 改革开放30年的大时代背景下： 我们已然创造新想象， 更重要的是，市场要认可新想象。 我们的市场在哪里？ 我们的要对话的： 世界500强企业、中国500强企业、重庆50强； 全球企业、全球人。 无论是自身就是，还是与之有密切的关联。 无论是形态上是，还是心态上是。 我们的目标客户，用一个简单的总结就是 全球企业、全球人的核心欲望 Core desire 匹配 无论是心理匹配还是物理匹配， 都要求与之身份地位、全球商务需求相匹配的最高标准。 以高带低的客户分级策略 为什么我们把目标客户直接定在了最高处？ 一方面，是物业属性和预期目标的必然要求， 另一方面，也是我们的客户分级策略决定的： 高 ? 高端客户的购买动因是匹配。 中端客户的购买动因是跟随。 低端客户的购买动因是升级和性价比。 ? 中 低 高中低3个层次客户的购买动因 竞争在哪 ? 重庆，翻过这一页。 大都会商厦：写字楼租赁 1386㎡ 62370元/月 ，租金200元/月左右，租凭情 况好，屹立十年重庆写字楼的最高品质 国贸中心：写字楼租赁 72㎡ 108元/月，510㎡ 120元/月 ，后续管理相对较 好，入住率80% 世贸大厦