MKT_CD_T_0001 CDT立项申请汇报模版.pptVIP

CDT立项汇报的目的 CDT立项汇报的目的是通过汇报早期初步分析的原始构想阶段的产品的市场空间、机会、价值，决策是否成立团队进行组织化运作，进一步深入分析市场机会、竞争情况、客户需求，以及可以采取的研发等策略。CDT汇报材料需要包括： 市场空间、机会、价值 产品定位、构想、路标 CDT团队构成、项目计划、资源需求 以上内容的分析在CDT立项汇报中是初步的，在成立CDT后会进行更深入的分析 产品构想 客户期望 做什么？ 产品构想源于哪些客户，这些客户面临的问题、压力、挑战、困惑是什么？ 产品构想解决客户的哪些问题、压力、挑战、困惑（产品给客户带来的客户价值体现所在）？ 为什么做？ 产品构想必须是符合客户期望的，产品只有面向客户，解决客户的问题、压力、挑战、困惑，给客户带来价值，才谈得上市场空间、市场机会 市场机会 做什么？ 针对产品构想，对全球宏观市场发展进行回顾和发展预测，包括市场空间、成长性、成熟度，以及市场衰退时间进程，评估全球市场空间有多大？ 进行市场细分，从细分市场的空间、增长率、战略价值、获利潜力4个方面评估吸引力，发现市场机会点，回答市场吸引力在哪里？同洲的机会窗在哪里？ 为什么做？ 市场空间和市场进程：如果未来的市场空间太小就没有继续分析的必要性了 机会窗：产品给我司带来的市场价值体现所在 竞争分析 做什么？ 有哪些现实的竞争对手？潜在的竞争对手？ 竞争对手如何看待这个市场，采取的市场策略是什么，如何赢得市场 竞争对手在这个市场的份额、品牌、客户关系等，要考虑竞争对手的动态变化 竞争对手在这个市场中提供的解决方案，解决方案竞争力，宣传亮点，价格 回答新“产品”的竞争价值，新“产品”能给我司带来的竞争力提升情况如何？如不提供对我司的竞争力有什么影响？ 为什么做？ 明明白白做与不做在后续竞争中的正面和负面影响（产品给我司带来的竞争价值体现所在 知己知彼，百战不殆；学人之长，补己之短 如果参与竞争则如何竞争？合纵连横？ 行业分析 做什么？ 对管制政策进行分析 对产业链成熟度进行分析，如终端、业务、标准、专利、关键技术、关键芯片 评估技术变化对新产品有什么样的驱动或限制？ 为什么做？ 管制政策：市场空间再大、客户价值、市场价值再大，政策没有解禁，做了也是白做；需要本地化生产，没有在当地建厂，还是无法销售 产业链成熟度：关键技术没有突破，根本作不出来，“产品”只能是设想；没有芯片支撑，性能上不去，“产品”只能是样机；没有终端配套，做出来了还是不能商用创造价值。 选择合适的时间、合适的地方、合适的技术 关键需求 做什么？ 列出通过对客户期望的理解，推导出的已知的关键客户需求 列出通过细分市场特征分析，发现的已知的关键细分市场需求 列出通过竞争分析，发现的已知的我司不满足的关键竞争需求 为什么做？ 前面提到的“产品”更多的是宏观的应用场景，从关键需求开始才进入到产品内在的分析阶段 前述的客户价值也将逐步体现在一个个具体的需求、需求的价值中 通过需求分析，回答产品要做哪些方面的工作，满足客户期望，提升整体竞争力 产品里程碑 做什么？ 产品计划推出的时间、客户需求分阶段实现路标 为什么做？ 新产品不仅仅要在合适的时间、合适的地方、采用合适的技术，更需要在合适的时间推出，满足客户的需求，给客户带来价值，从而获得市场价值 项目任务和计划 做什么？ 本项目后续的主要工作任务和时间计划，需要周边部门承担的工作任务等 计划至少要明确各CDR、PR、IPMT评审点 为什么做？ 产品创意已经有了，产品创意是不是空想？是否真的能够带来可观的收入和利润？要更清晰地分析并回答这些问题，后续需要哪些人做些什么工作呢？需要花多少钱呢？要让资方明确投资要求 资源和费用预算 做什么？ CDT工作量、人员构成、任期 人员费用、差旅费用、合作费用等 为什么做？ 产品创意已经有了，产品创意是不是空想？是否真的能够带来可观的收入和利润？要更清晰地分析并回答这些问题，后续需要哪些人做些什么工作呢？需要花多少钱呢？要让资方明确投资要求 决策建议 决策建议 GO，通过立项汇报成立CDT REDIRECT，继续分析后再进行汇报 NO GO，不进行深入研究不成立CDT 决策的主要内容 是否成立CDT进行深入研究？ 是否批准项目计划？ 是否批准人力和费用？人力从哪里来？ 落实周边任务，下达任务书 * 客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 XX CDT立项申请汇报材料 目录 产品构想 1 产品构想 2 客户期望 3 市场机会 4 竞争分析 5 行业分析 6 关键需求 7 产品历程碑 8 项目任务和计划 9 资源和费用预算 CDT立项汇报中的各项分析都是初步的，CDT成立后会进行深入分析 左边的目录