拓展奖励办法.doc

拓展奖励制度 编制 日期 2016.6.28 审核 日期 2016.6.28 批准 日期 2016.6.28 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 1.目的 为满足公司发展战略需要，充分发挥公司内外部资源优势，激励内外部团队在项目拓展过程中的积极性、主动性，促进员工与集团长期、稳健持续发展，特制订本奖励制度。 2.适用范围 为公司提供项目资源信息，帮助获取PPP项目、融资代建项目等其他符合条件的项目内外部组织或个人，不适用房地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。 3.名词解释 3.1中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，参与对项目获取的联系、协调、签约等工作，促成公司达成项目签约，并最终签订施工合同的外部组织或个人。 3.2内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约，配合中介人参与项目拓展的公司内部团队。 4.职责 4.1中介人职责：向公司提供项目信息并引荐公司参与项目的前期接洽、公开招标/议标/谈判，并最终促成公司与建设方或投资方签订项目施工合同。中介人获取项目后应在公司立项备案后，与公司商谈签定《项目委托代理顾问协议》后，开展项目拓展工作。 4.2内部执行团队：由公司相关人员组成，负责项目投资收益测算，负责标书制作，参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资方签订项目施工合同。 项目标准分类 为更好区分项目的优劣，根据项目收益及经营年限不同，将项目分类如下： A类项目标准 施工总承包利润率在20%以上； 工程施工合同占总投资比例80%以上； 项目公司成立资本金到位以后8个月内满足开工建设条件的； 资金回报率在7.0%以上； 运营期在8年以内； 项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单； 以上标准除第1项符合要求外，至少有4个以上符合要求的 B类项目标准 施工总承包利润率在15%以上； 工程施工合同占比70%以上； 项目公司成立资本金到位以后12个月内满足开工建设条件的； 资金回报率在6.5%以上； 运营期在15年以内； 项目已列入市级财政计划； 以上标准除第1项符合要求外，至少有3个以上符合要求的 C类项目标准 项目投资收益率在15%以下； 工程施工合同占比70%以下； 项目公司成立资本金到位以后12个月内不满足开工建设条件的； 资金回报率在6.5%以下； 运营期在15年以上； 项目只列入区财政计划的； 奖励标准 中介人、内部执行团队均可以采取提点或股份奖励。 6.1提点奖励：中介人按项目施工合同金额1-5%提点给予奖励。内部执行团队按项目施工合同金额1-4提点给予奖励（中介人提点参照第7条，内部执行团队提点参照第10条）。 6.2股份奖励：中介人获取的项目A类项目净利润30%给予奖励，B类项目净利润25%给予奖励，C类项目净利润20%给予奖励。内部执行团队A类项目净利润25%给予奖励，B类项目净利润20%给予奖励，C类项目净利润15%给予奖励。 7.中介人提点奖励细则 7.1 中介人仅提供储备项目的基本信息，引荐项目负责人与我司对接，没有参与相应关联事务工作，后续工作由执行团队完成，中介人可享有A类项目施工合同金额的1%，B类项目施工合同金额的0.5%，C类项目施工合同金额的0.3%。该项目将视为内部拓展团队完成，按内部执行团队享有应提点比例提点，其支付中介人提点在内部执行团队提点中扣除。（内部执行团队分配原则参照10.1） 7.2中介人提供储备项目的基本信息，并全程参与项目的谈判，按公司要求促成项目成功签约的：A类项目施工合同金额的5%，B类项目施工合同金额的4%，C类项目施工合同金额的3%。 项目奖金池 所有成功签约的项目将计提施工合同总额的0.5‰作为公司的项目奖金池进行内部分配（参照10.1分配比例的原则）。 其它奖励比例 因特殊情况奖励比例可由董事长另行确定。 10.内部拓展团队提点奖励 10.1 分配原则 第一个引进中介人或配合中介人为主参与项目拓展的个人奖励50%，参与项目接洽、提供技术支持、负责招投标及方案编辑的奖励团队奖励40%（具体分配按平均原则），拓展部门经理奖励5%，分管副总经理奖励5%。 10.2 内部执行团队提点奖励 公司内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按项目施工合同金额进行奖励：A类项目施工合同金额的4%；B类项目施工合同金额的3%；C类项目施工合同金额的2.5%。 11. 董事长获取的项目 公司员工和内部拓展团队协调，利用董事长关系促使项目签约，按项目施工合同金额的0.5‰给予团队奖励。团队执行团队具体分配比例同10.1。 董事长奖励 因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 13. 奖励执行流程 13.1 首笔款提点奖励流程